如何用最稳妥的竞价抢占最佳广告位？

想必大家都知道，在亚马逊上卖产品，最看重的无外乎就两个东西：流量和转化。

当关键词或者ASIN的搜索排名越高时，流量占比就越大，得到转化的概率就越高，而当转化越高时，亚马逊分配的资源就越多，这是毋庸置疑的。

基于以上逻辑，很多卖家在产品初期，会疯狂地去抢占某些关键词的首页曝光位，厮杀到最后发现自己血亏。

那到底要不要去抢占关键词最佳广告位呢？

肯定是要的！

但是具体应该如何操作呢？下面我们一起来分析一下。

（来源：优麦云关键词排名- 排名趋势）

其次，结合产品的生命周期、竞争力等维度来看。

建议是在发展期、成熟期的时候推关键词排名，这时候的转化效果最好，因为，这时候的产品评论以及Listing质量等，各方面已经达到最优。

如果是新品期去推，即使通过广告抢占了首页，也会因为产品竞争力不足等原因，转化不好，丢失这个位置。

广告排位

关键词的广告排位是动态变化的，也许你此时搜索展示在首页，但是下个时间点再去看就处于第二页。

那怎样才能了解自己广告所在位置的表现效果呢？ 可以在不同时间点，去监控关键词广告位的排名位置，记录下来，然后查看进入次数和抓取次数的比例。 如果这个比例较高，说明在这个时间段下，你的产品出现在前三页的时间比其它产品更多，该关键词有效曝光的概率越大。

（来源：优麦云关键词排名- 进入前三页商品）

经过长时间的数据监测，该指标趋于稳定且上升的话，说明该关键词可能有比较好的出单效果，因为如果出单不好，亚马逊不会持续把这个广告位给到该产品。

基于以上逻辑，我们就可以选择占比次数大于50%（抓取次数建议大于100次，太小了不具有参考意义），且有一定搜索量的词，作为主推首页的词。