拆解一条网红Listing！做亚马逊，蹭流量卖货可行！

相信许多卖家都有过追星的经历，随着时代的发展，也催生了一个新名词“饭圈”。

在“流量经济”时代下，明星拥有着超强的吸金能力，狂热的粉丝购买偶像周边、投票打榜，甚至不惜重金投广告支持爱豆。

近日，侃哥发现有卖家把国内“饭圈”文化搬到了亚马逊上，一条跟某当红明星有关的Listing登上了跨境圈热搜，已然成为当下的“网红”链接！“蹭流量”在亚马逊上，真的可行？

明星“恶搞周边”惊现亚马逊！

Listing做得“用心良苦”......

亚马逊作为全球电商的王者，平台上的商品琳琅满目，其中不乏一些千奇百怪的产品。不过令卖家们万万没想到的是，中国某当红男明星（以下统称C姓明星）的恶搞周边竟然也被同行搬上了亚马逊。

近日，一位卖家在网上无意间发现亚马逊上售卖着一款自己喜欢的明星周边产品，看完之后，作为C姓明星的粉丝，这位卖家非常生气，于是在卖家论坛上发帖斥责这一黑粉行为：ikun粉丝何在？居然黑我kunkun黑到国外去了！

根据该卖家提供的ASIN代码，侃哥找到了对应的亚马逊链接。从下图可以看到，该产品是一款手办，以C姓明星打球造型为基础，结合网络上“jinitaimei”等恶搞热梗制作的明星周边。

来源：亚马逊截图

此帖发出后，随即引发了卖家们的热议，不过大家讨论的焦点并不是黑粉，而是这条Listing本身，这大概就是所谓的亚马逊职业病吧。据侃哥观察，大家的热议中不乏对这条Listing作者的赞许：

随着时间的发酵，卖家扒出了更多关于C姓明星的恶搞周边，手办、钥匙扣、扑克牌、鼠标垫、胸章等等，产品线可以说是一应俱全，有的产品还上了A+！

来源：亚马逊网站

侃哥也用sif查了一下这条listing的推广情况，这位卖家一共开了四个关键词的SP广告，一个关键词推上了广告排名首页；此外，一个关键词推上了自然搜索排名首页，真的是“用心良苦”在运营。

对此，有卖家深表不解：为什么把店铺用在这用途上，是哪位大神给自己充实的生活增添生趣吗？

谁的“杰作”？

恶搞明星，不怕侵权？

据侃哥调查，在亚马逊上售卖C姓明星恶搞周边的店铺不止一家，有的发FBA，有的走自发货，而根据前台店铺信息显示，这些账号注册地都来自四川成都。

我们再来看看这类产品的销量情况，根据插件数据显示，其中一款C姓明星恶搞手办，月销量21单，月销售额356.8美金，毛利率65.28%。令人吃惊的是，该条链接一共有三个卖家。

数据来源：易芽

这样一个“小众”产品，能做到这个程度，真是难得，一位同行有感而发：这是一个在认真做亚马逊的小黑子。没想到国外也有这么多小黑子，销量超乎我的想象。

“这么大规模的做恶搞明星周边，还发FBA，不怕被告侵权吗？”解答这个问题之前，我们不妨先找找该产品的货源在哪儿。根据查询显示的货源，侃哥在1688网站上搜索相应关键词，竟然显示了多达50页的产品列表，其中一个产品近90天的成交量高达1万+。由此我们不难判断，前文所将的产品应该也是从这些渠道进的货。

来源：1688截图

从发货地显示来看，销量上千的店铺大都来自浙江义乌，还有一些来自广东东莞。不过这些产品的知识产权信息却是参差不齐，有的商品属于“裸奔”行为，而有的商品则标明了“专利、版权”等信息，并注明是跨境出口专供货源。

来源：1688截图

那么，这些明星恶搞周边究竟有无侵权风险呢？根据中国《著作权法》和《商标法》，明星和其所属公司拥有对其形象、名字等相关元素的知识产权，若商家在未经授权的情况下，擅自使用了相关元素制作商品并销售，就可能构成侵权行为。另据中国《民法典》和《人格权法》，明星及其所属公司拥有对其肖像、名誉等人身权益的保护权。若商家产品含有恶意攻击或诽谤明星的内容，也可能构成侵权行为。

因此，如果上述亚马逊卖家在没有获得官方相关授权的情况下，擅自售卖明星周边产品，势必会面临侵权风险。在亚马逊政策愈发严苛的趋势下，一旦被投诉，轻则链接下架，重则店铺被封。

在亚马逊“蹭流量”，并非不可取

和明星一样，大牌、热门IP，都自带超高流量，在推广成本日益攀升的大环境下，通过“蹭流量”来节省运营成本，是否可行呢？我们不妨来看一个美国华人卖家的“借势”案例。（以下内容整理自微博）

借势，即蹭大牌，目前犹太卖家用得多。通过拿到一些美国大中小品牌的经销权(美国公司容易些)，把自己的产品加上做一个listing，搭顺风车，这样推广成本很低，即使没有评价也不愁没订单，五点详情随便用chatgpt写写就妥了。

以下图为例，这条listing蹭的是美国水疗护理大牌SpaGuard，泡沫小船和ebook是卖家自己的产品。通过这种蹭大牌模式，这条链接的月销量超2000，月销售额高达12.9万美金！

来源：亚马逊截图

在流量成本居高不下的大环境下，有时候卖家换个思路，也许就能解决流量的烦恼。当然，以上模式存在一定的门槛，对于资源的整合，也是未来拉开亚马逊卖家之间业绩差距的一个重要因素。