Facebook用户增长策略！Facebook：2021年元宇宙支出将超100亿美元

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Facebook用户增长策略！

常常说到提高，都务必得提到Facebook这一开山祖师。文中创作者以前是Facebook Core Growth精英团队中一员，现从本身具体工作经验考虑，融合案例分析了Facebook做成长的十分有價值的流程方式 ，与各位共享。

近年来“提高”这个词逐渐越来越很时兴。侧边表述出了许多 创业者在存量市场下对数据流量的焦虑情绪。实际上提高的定义从古到今也没有变过。在局势的重压下，大伙儿已经开始陆续探索是否有成形的科学方法论，尝试寻找提高的“近道”。

以一个事例说说Facebook是怎样做提高。

第一步，定目标。

定目标看起来非常简单，但其实真真正正定得好却难以。总体目标假如定得不太好 = 没有目标。不一样商品项目的关键总体目标应该是有所差别的。但一定要充足简易清楚！

例如在Facebook总分成三块：提高，关键设备和商业化的。各个部门的目的和企业总体的总体目标用一个简易公式清楚表述：

不一样业务流程关键的指标值也不一样。举个事例，一样是IM运用的手机微信和米聊，假定每日都有1干万人开启，可是我每日用微信发100条信息内容，米聊我只发10条。用DAU就不可以考量2个APP真正水准，大量应该是收取和发送数据量。并且假如手机微信的总体目标定变成DAU，那麼精英团队的老同学聚会逐渐想办法发PUSH提高指标值，反倒欺诈了业务流程的方位。

再有就是给总体目标量化分析。要订一个跳一跳就可以获得的总体目标。

假定如今Facebook有1000万DAU，那麼2022年的总体目标会如何定。自然你能拍脑袋定一个1五百万的总体目标。但如果总体目标定得过高或者过低，都不可以具有具体指导的实际效果。

一般会把总体目标定得较为确立：例如14五十万。在其中当然提高预估会出现200万。新用户次留出X%的室内空间大约会奉献一百万DAU，招回方面大约会出现五十万DAU的室内空间…全部加上去之后就能做到14五十万的总体目标。

抽象概念的总体目标是沒有指导作用的，把每一个总体目标转换成可实行的新项目才算是精粹。

举个事例，你被分到提高新用户存留的新项目，提高新用户存留这一出题很虚，大家来把他实化。

提高新用户存留，要知道客户赶到这一情景后给他们意外惊喜感的是啥。一个客户能存留出来，一定是感觉这一服务平台“有效”（“有效”包含有意思）。因此你的总体目标是尽早让客户看到这一商品的使用价值（说白了的aha moment）。这里有许多 方式 ，大家以分析的视角给予一种答题的计划方案。

大家把Facebook服务平台上的客户分为两大类：一类是出现客户，另一类的非活跃性客户。大家试着剖析客户的那些个人行为/特点更非常容易促使客户的存留。拉了一些客户常用的个人行为特点（如下图）。

你能发觉有没有朋友这一特点，在活跃性和不活跃性客户间的差别十分明显。在活跃性客户里边，有再加上朋友的客户尤其多。可是在非活跃性客户里边，绝大多数客户原先也没有再加上朋友。你好像找到一个点，你建立了一个假定：让新用户尽量再加上朋友能明显提高该客户的存留。

那麼如今的出题就从“提高客户存留”->”让客户尽早再加上朋友”。好像有一点方位了。

这个时候，你需要再次问一下自己。实际上服务平台是有添加好友的作用的，但很有可能针对新用户而言做得还不够好，資源歪斜得还不够。那麼如何决策必须是多少資源呢？大家需要尽量量化分析盈利。你需要再次问一下自己一个难题：新用户要再加上多少个朋友才可以做到平稳的高存留？

大家来画一张图：（横坐标是朋友数量，纵坐标是存留）

大家会发觉，添加好友的边际收益是下降的，大约加到10个朋友上下。客户就能做到较为高的存留。那麼大家的总体目标又可以进一步落实：

因此新用户存留组的总体目标由一开始的：“提高新用户存留”这一较为虚的总体目标转化成了“让客户7天内再加上10个朋友”这一十分既定目标。自然这儿能够再次细分化下来，大伙儿能解释这一构思就可以了。我这里简述的全是非常简单的实体模型，具体的讨论会更为繁杂和严实。总体构思是把一个较为虚的总体目标转换成可实行的一个个个人目标。最终实体模型呈现就好象一棵棵树一样。每一个支系扎得越重，奉献充足的营养物质，总体才可以“长”得迅速。

在美国硅谷提高广为流传一句话：“没法考量就没法提高”。好的提高精英团队，一定是通过多次试验能打可抗的精英团队。

如今总体目标拥有：”让新用户7天内再加上10个朋友“。那麼大伙儿会出现许多的念头：是否在注册手续中强烈推荐朋友？是否对新用户在信息流广告里边强烈推荐大量朋友的資源位？是否要在强烈推荐朋友目录中添加大量新用户？怎样用上PUSH/SMS？这些…

如何确定新项目的优先？保证达到一季度总体目标？

这个时候项目经理便会把这种全部的念头集合起来，融合往日的实践经验和数据统计分析，把新项目区划成两大类新项目，一类是“明确型”新项目。另一类是“探寻型”新项目。明确型新项目是能对总体目标造成可预测性盈利的，一般会占精英团队过半数資源。另一类“探寻型”不明性较为高，可是一旦发掘到新的“油矿”，就能给后好多个一季度产生源源不绝的盈利。

因此整体规划，也会像一个多叉树一般，假如发觉一个树的支系能寻找水资源，就再次开拓这一支系。假如试着了一个新的方位，发觉盈利并不大，就赶快舍弃这一方位。

在Facebook有一套高效率好用的AB试验服务平台和各种专用工具。每一个试验，多方工作人员都能快速从每个方面来考量和评定这一试验的实际实际效果。每一次的剖析，都提升了组织组员对客户及商品的了解。长此以往，试验的通过率会大幅度提高。许多 沉积出来的工作经验，让大伙儿了解哪条路是通的。填补在总体的“决策树算法”上，产生精英团队组员间持续提高高效率的正循环系统。

在以上事例中，例如大家发觉“强烈推荐朋友”这一控制模块对7天10个朋友提高非常大。大家便会以这一为支撑点，再次分岔出大量支撑点，例如“在不一样通道给与更高的总流量”，“在信息流广告中给新用户强烈推荐大量朋友”，这些等小支系。

根据AB试验来获得大量的信息内容。例如“在信息流广告中给新用户强烈推荐大量朋友”这一支系，大家会再剖析这一总流量成本费和广告宣传收益中间的均衡关联；把新用户群体的不一样环节再做精细化管理；对于不一样地域群体共通性做多元化对策。这种又变成一个个小支系，直至这一支系的水资源彻底被掏空，大家便会换一条支系再次探寻

“提高”大量是一种思维模式，而不是可重复的科学方法论。假如要用一句话汇总：便是提升 系统软件迭代更新演变的高效率。

很多人要说，实际上大家做不来那样：由于大家沒有XX系统软件，大家的方式是to XX的，大家规模过小。精确而言，抄作业是毫无疑问不行的的，大量是利用这一现象，看里边有什么思维方式能够为此常用。

“提高”这个词是依赖于有机体，有机体的“提高”是一个系统化合作的全过程。而这一全过程一定是合乎某类规律性的，说白了“一生二，二生三，三生万物”就是这个大道理。

创作者：Louis徐玮

来源于：Louis徐玮 （ID：louisxuwei）

Facebook：2021年元宇宙支出将超100亿美元

10月26日信息，据外媒报道，Facebook预估2021年将在AR，VR和有关硬件配置及其元宇宙空间运用和业务的开发设计上的投入超出100亿美金。CEO马可·马克扎克伯格在周一的第三季度财务报告会议上告知投资人，该企业将提升在该领域的项目投资，并告诫称，短时间不容易见到回报率。

马克扎克伯格说:“这不是一项短时间对咱们有益的项目投资。”

马克扎克伯格觉得，Facebook务必先要创建更多的基本技术性，才可以从AR和VR中得到有意思的收益。“大家的总体目标是协助元宇宙空间造福十亿人，”他说道，并填补说，他需要在这个十年完毕前完成这一总体目标。马克扎克伯格说，到那时候，它也很有可能变成 “一个真真正正的商业故事”。

“元宇宙空间将变成 移动互联的继承人，”马克扎克伯格说，“它将打开一个经营规模不大的设计经济发展，比今日存有的食物还需要多。”

Facebook在第三季度财务报告中公布了其在AR/VR硬件配置及其专业软件和工作层面的大量项目投资。该企业表明:“大家预估，对Facebook Reality Labs的投入将使大家2021年的总体利润总额降低约100亿美金。”“大家着眼于完成这一长期性企业愿景，并期待在未来两年提升项目投资。”

从第四季度逐渐，Facebook将在一季度盈利汇报中专门列举Facebook Reality Labs。

“如同大家所探讨的，大家将在虚拟现实和虚拟现实技术商品和服务项目上资金投入很多資源，这也是大家开发设计下一代线上社交媒体感受职业的关键构成部分，”该企业周一写到。

Facebook第三季度的全年收入为290亿美金，而同期相比为210亿美金。每股净资产为3.22美元，而2020年第三季度为2.40美元。投资分析师先前预估每股净资产为3.17美元。

除开对元宇宙空间的关心，Facebook的管理层们还注重了根据Reels等作用再次获得年轻群体的勤奋。Reels备受TikTok的启迪，马克扎克伯格称TikTok是“大家遇到过的最有效的竞争者之一”。

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