手游Facebook广告投放流程详解,“超越”自我？Facebook宣布改名Meta 专注元宇宙业务

手游Facebook广告投放流程详解,，本文将带来手游Facebook广告投放流程详解,，“超越”自我？Facebook宣布改名Meta 专注元宇宙业务。

手游Facebook广告投放流程详解,

我还在一家网络游戏公司做职业的国外广告营销，国外广告营销服务平台大多数都是有触碰，但最根本的具体推广服务平台便是Facebook和Google Adwords。而在Facebook的广告营销是触碰的时间较长的和最了解的，不仅包含它基本的推广实际操作，也有它深度学习提升的逻辑性和必须特别注意的现行政策这些。

俗话说得好，吃一堑长一智，游戏市场和跨境电子商务的广告营销方式 实际上或是有一点差点儿的。而现在市场上绝大多数全是有关电子商务推广，因此我就把一些手机游戏推广的心得分享给大伙儿。

由于自己较善于总结和喜爱梳理通过理论研究和实际实际操作得到的工作经验，因此每过一段时间便会用x-mind去整理逻辑性，持续的去升级完善自我的科学方法论。下列科学方法论就是我一年半的推广经验交流出來的(主要是对于Facebook的投入和提升）,很有可能也有许多 必须健全的地区，期待有不健全或错误的地区大伙儿多多关照。下列立即放干货知识：

1.推广前的准备工作

1.1 从客户的方向考虑，輸出对这个游戏商品的感受文本文档，优点和缺点和优化的提议

俗话说得好，胜不骄败不馁。搞好充裕的提前准备，会使你在逐渐推广时拥有明确的方位及其认真细致的策划方案。由于我投的绝大多数全是手游游戏商品，因此在对新品逐渐facebook广告营销前，我都是先去好好地这个游戏，及其包含相近这一商品的头顶部销售市场竞争对手，随后会輸出一个游戏商品感受文本文档。实际的手机游戏商品感受文本文档要怎么写，在网上有很多材料。

为何要去好好玩手游？

做为推广工作人员，为何要去开心玩你需要推广的游戏呢？由于唯有你好好地的玩过手机游戏，你才会了解手机游戏的风格是哪样的，手机游戏的游戏玩法，体制，吸引住点和副本的难度系数等，你才会针对要做怎样的素材图片和创意文案内心才有底，也了解在什么副本打线很有可能针对转换更有提高等。

1.2 对市面上头顶部竞争对手的调研和剖析

包含但不限于他们的安装下载量，不一样國家的排名和收益等

一般状况下，这种信息全是能够根据app annie寻找的，包含竞争对手的发售時间，公布了好多个版位，更新迭代的頻率及其包体尺寸等，更进一步的数据信息还包括他们的每日排行和历史时间排行，注册量和收益好像是必须更多管理权限才可以见到的，可是如果是安卓版本可根据google play了解到这一商品的安裝量大约在哪个level。

1.3 竞争对手推广方式.素材图片及其创意文案

掌握到竞争对手在什么平台开展过推广及其在哪些国家地域，使用过什么素材图片和内容开展过推广

这儿要强烈推荐一个功能强大的素材图片汇聚的网址叫social peta，必须付钱应用的，划算的有中国的app growing。可是能够根据它，能够认识到头顶部竞争对手广告商们的创意素材方式大量是视頻，照片或是html，而素材资料艺术创意针对全部推广的主要表现实际效果是十分关键的；还能够掌握到头顶部竞争对手的推广方式的比重和目标消费群体的年纪，性別，地域我国等基本资料。而这种针对你自己的商品要做怎样的素材图片，精准定位受众群体和很有可能使用的推广方式大约有一个参照。

1.4 掌握同类目手机游戏的客户画像

大概掌握同类目手机游戏的客户画像(性別，年纪，兴趣爱好，文化教育水平，岗位等）

可根据Facebook电子商务平台里的受众群体去掌握到，对头顶部竞争对手有兴趣的受众群体在每一个国家和地区的客户画像是什么样子的，有多大的用户经营规模。这一实际上或是非常关键的，例如你需要推广的手机游戏是扑克游戏，并且必须你一直在日本推广，可是你了解日本区域对扑克游戏有兴趣的用户大约有多少吗？

下面的图能够看得出日本地域18岁以上的facebook客户对扑克游戏有兴趣的用户经营规模大约仅有五十万人上下。但你所推广位置的主要受众群体经营规模小，会直接影响到广告宣传曝出的次数和转换主要表现。

1.5 制订推广方案

依据本商品的特征来制订推广方案(我国，费用预算，方式等)

依据你本身设备的特点(是轻微手机游戏或是轻中度手机游戏，是益智类休闲或是角色扮演游戏这些),来明确推广哪些国家，由于不一样国家和地区的活动客户对不一样类目手机游戏的爱好水平是不一样; 及其每一个我国推广费用预算是多少; 每一个我国的费用预算在不一样方式分派的占比是多少等; 我一般在使用以前都是会做一个相近我们的报表，及其升级在不一样环节费用预算的转变。

1.6 素材图片和创意文案

融合本商品的性能与销售市场头顶部竞争对手素材图片来提前准备本商品的推广素材图片和创意文案

看一下销售市场上这些头顶部广告商的素材图片和创意文案是怎么做的，终究她们能在某些类目占有头顶部前五十名，她们的推广素材图片和创意文案肯定是具备实用价值的。可是最好是不必立即“参考”她们素材图片里的属性或是故事情节，由于很有可能就违犯了facebook的广告宣传现行政策，轻则接到警示并改动这些侵权行为或含有蒙骗强导向性的素材图片，重则立即将你的广告宣传帐户封了，因此一定要十分慎重！即然在facebook广告投放，那麼你一定要对这一服务平台有关的广告宣传现行政策和体制要很掌握才行！

2. 推广前期的检测工作中

2.1 检测的目的和角度及其明确哪种测试标准

在宣布使用前，先用一部分费用预算来检测，制订检测的目的和角度及其明确哪种测试标准

前期的推广检测很必须，一般最少1-2周的时间段来做到你需要掌握的总体目标。在前期检测前，要先确认好KPI和考量指标值，要先确认好广告宣传帐户构造，广告宣传总体目标，素材图片设计和创意文案，受众群体精准定位，版位，竞价，提升方法这些。一般状况下，大家推广检测的意义主要是想要知道：获得一个安裝成本费(CPI)大约多少钱；推广素材图片的表現怎样；买回来的活动客户品质怎样；广告宣传耗费收益率(ROAs)多少钱等。依据必须认识的总体目标，明确必须采用怎样的广告宣传帐户构造，素材图片检测比照方式 和精准定位受众群体这些。

2.2 测试期数据统计分析

梳理并材料分析测试期内的推广数据信息，得到不一样國家的CPI benchmark是多少

假如推广检测了一段时间，最终获得了某一国家的推广费用CPI高过你的预估，那麼考虑到是不是要终止这一我国的推广或是对推广我国的受众群体, 素材图片开展调节提升。

2.3 汇总和素材图片改善

梳理并材料分析测试期内的素材图片主要表现数据信息,关心并掌握其关键的指标值,并得出素材图片改善的提议

推广素材图片针对全部的推广实际效果是十分关键的，尤其到推广的中后期，广告素材艺术创意针对提升推广费用起着关键性的功效，尽管能够根据提升受众群体精准定位，版位，竟价对策和提升方法等来提升成本费，可是本人感觉素材图片艺术创意在全部推广提升中比例是最高的。

那什么指标值针对素材图片而言必须关心并掌握的呢？（以视频素材为例子）

乃至也有更为实际有关视頻主要表现的指标值，可在“订制栏“里加上。根据剖析那些数据信息，你能见到有一些视频素材前3秒收看的频次只占视频在线观看频次的30%都不上，这寓意见到你的视频广告宣传的客户有70%的人没见到3秒钟就离开。而一个视频素材的前3秒钟是很重要的，假如不可以短时间把握住消费者的目光，那麼显而易见转换率不容易非常好。而做为一个推广工作人员，你需要对这类数据信息标准的作用十分掌握，那样才能够对素材图片该怎样去改善和提升有信息上的支撑点，及其给到广告素材制作人可靠的提议。

2.4 用后行为分析

关心买量客户的品质，包含次留，3留和7留及其每客户均值时间，及其ARPDAU(均值每活跃性用户价值）等

一般状况下，大家会用第三方数据信息跟踪服务平台(如Adjust或AppsFlyer)来跟踪大家买量的状况。根据Adjust，我们可以根据当期群来剖析一段阶段内买量客户和当然总流量的存留状况，均值每客户时间及其客户性命內购使用价值等数据信息。假如买量客户的存留和当然总流量相差太大，或是是存留状况比销售市场高度一致类目竞争对手相距很远，就需要考虑到是不是商品还要提升好啦再去推广。

假如存留状况在预计内乃至更强，且回收利用状况比预估更理想化，能够考虑到是不是要增加推广费用预算而且制订推广方案了。

3 推广中后期的优化工作

宣布推广逐渐时，实际的基本操作步骤也不写了，由于非常简单能够短期内就学会了，如果有必须的能够联系我,能够发给你基本的实际操作文本文档。下边我便讲下怎样在推广中后期从什么方位去提升推广实际效果。

3.1 重点关注ROAs投资收益率

广告营销效果非常的好或者坏，最重要的或是赏花出来的钱能不能在预计的回收利用周期时间里收着回家。

因此大家无论是根据提升别的方式，或是素材图片，版位或是受众群体，全是要可以使花出来的钱买回来的客户，可以奉献超过成本费的使用价值。那怎么计算你的广告宣传投资收益率呢，及其你的盈利周期时间多少钱呢？

下边就举一个小事例

例如你花了1000美元买回来1000个安裝客户，则每一个客户的安裝成本费即CPI为1美金，这1000个客户在安裝三天内奉献了20美金的收益，则均值每一个客户三天内奉献的收益即ARPU为0.02美元，因此你这三天的ROAs=ARPU/CPI=2%,还可以立即用这三天内的工资除于广告宣传耗费。而这1000个客户在第三个月的情况下一共奉献的收益做到1000美元，则你的盈利周期时间便是3个月。而假如这1000个客户在3个月内所有外流了且奉献的收益沒有1000美元，那么就表明你赔本了。

3.2  关键KPI指标体系的提升

例如CPI，客户存留，每客户均值时间及其均值每日活跃性用户量

要想获取更多的ROAs, 那麼大家毫无疑问要想尽量的去操纵获得每一个客户安裝或是付钱的成本费，及其如何去尽量提升 每一个手机游戏客户所奉献的用户价值。而客户的存留状况，打游戏的时间及其日活跃性客户会直接影响到內购收益和广告宣传收益(以广告宣传和內购收益为实体模型的三消游戏为例子)。

3.3 费用预算分派的提升

让算花到能带给我们最有價值的客户上

在不足的估算里，尽量多的去得到更多客户安裝和付钱，才有可能得到更多的ROAs。而怎样去提升好费用预算分派，能够从下列视角来剖析：

A) 在不足的估算里，考虑到不一样國家的推广费用预算占比

B)同一我国在不一样方式的推广费用预算占比

C)在单一方式(FB方式为例子)某一我国不一样的广告系列产品中间的投资分派

D)同一广告宣传系统下不一样广告宣传组中间的投资分派

而相匹配之上的科学方法论还可以汇总为下列4点：

a)哪个国家的推广实际效果主要表现更强，分派给越来越多的费用预算

b)同一个我国，哪一个方式的推广主要表现实际效果更强，分派给越来越多的费用预算

c)单独方式，哪一个广告宣传系列产品的推广实际效果更强，分派给越来越多的费用预算

d)同一广告宣传系统下，哪一个广告宣传组的推广实际效果更强，分派给越来越多的费用预算

那实际的实际操作，就必须以ROAs为规范，依据推广数据信息特征来剖析而且提升每个方式费用预算，广告宣传系列产品费用预算和广告宣传组中间费用预算的分派。

3.4 受众群体精准定位的提升(关键受众群体/自定受众群体/相近受众群体）

在营销推广的前期，提议用关键受众群体客户(根据个人行为精准定位，精确兴趣爱好词和竞争对手词)去获得新用户。在营销推广中后期，关键受众群体精准定位新用户；自定受众群体去推动老客户活跃性/再营销推广；相近受众群体精准定位获得相近高使用价值新用户。在营销推广中后期，用自定受众群体去获客或再营销推广；相近受众群体再次找寻高使用价值新用户；在新的市面应用关键受众群体精准定位拉新用户。

对于挑选怎样的相近受众群体，最先要创建自定受众群体。而自定受众群体能从和首页互动交流，加上支付信息或是付钱，视频在线观看，根据副本或是进行造就去创建自定受众群体，随后用这种种籽来源于创建相近受众群体，寻找高品质的相近受众群体新用户。通过持续去提升相近受众群体来开展推广功效的提升，是特别有成效的。

如何去建立你愿意的自定受众群体，我所晓得的有下列几类方式：

对于实际的实际操作这儿便不一一表明了，有时间得话后边很有可能会再写一篇简单的实际操作篇

3.5 版位的提升 （关键分成全自动版位和人工调节版位）

最先，大伙儿必须知道的是FB推广上的广告宣传会发生在下面这种版位上。实际每一个版位的详细信息可立即使用这一连接掌握：https://business.facebook.com/business/ads-guide/video/（需科学上网）

在营销推广的前期，本人提议较为合适用全自动版位，由于FB的系统学习会更为高效率的帮你一直在不一样的版位找到你所市场定位的客户。有时你能发觉audience network下的激励视频版位的客户品质会高些，很有可能会手动式把其余的版位给关掉掉，但与此同时你广告宣传曝出的范畴就缩小，有一些潜在性的客户你也就获得不到了。

3.6 广告优化方法（MAIA, AEO,VO)

广告宣传的提升方法关键分成下列3种方法：MAIA（安裝利润最大化），AEO(事情提升）和VO（使用价值提升）。这三种提升方法相匹配的是买一般的安装下载客户，和更有可能进行某一事情(例如付钱这一事情）的客户，及其买付钱工作能力最大的那群客户。

可参照下边的图例 ：

而选择不一样的广告优化方法，获得的每一个任务的成本费便会各有不同。一般状况下，VO和AEO提升方法下买进去的客户每一个的费用会比install的客户较高，但与此同时客户的产品质量会高一些，相对应的回收利用也会更好一些。一般，在营销推广的前期大多数数会挑选install和AEO的提升方法，中后期能够根据VO的提升方法寻找付钱使用价值高些的客户。

但无论挑选哪一种提升方法，大家的总体目标是想买回来大量的客户且广告宣传的回收利用周期时间能做到大家的预估。因此能够按照不一样提升方法的费用预算比例来开展提升，进而做到客户买量的规模化和广告宣传回收利用中间的均衡。

3.7 竟价对策的提升（最少花费竟价VS总体目标花费竟价

竟价对策方法的首要功效，便是用以操纵你买量的成本费。这儿关键详细介绍下列二种竟价对策：

1. 最少花费竟价(有没有限制）

2. 总体目标花费竟价。

二者主要的差异便是，在实践过程中，前面一种很有可能伴随着你费用预算的提升，你的CPI会随着增涨；而后面一种如果你设定了总体目标竟价，均值每一个安裝花费与你设定的竟价基本上类似，可是很有可能你的竞价太低造成跑没有量，后面一种这类竞价方法对竞价的精确度较高。一般状况下，提议在宣传前期应用最少竟价对策，由于那样Facebook的深度学习能尽量在不足的预算金以内得到大量的安裝。并且，现阶段Facebook在积极主动的营销推广CBO(campaign budget optimization)的作用，很有可能之后在宣传组调节费用预算可能一去不复返。

3.8 广告素材的提升

全部广告的投放全过程能够用一句话归纳，便是”用适合的方式将适合的广告宣传媒介推广到适宜的群体”。而广告宣传游戏素材做为广告营销全过程特别关键的一个阶段，在以后的营销推广节奏感中，广告素材针对提升买量成本费起着关键性的功效。而针对广告素材的提升也是一个十分长期性的全过程，中后期有时间会再写一篇关于广告素材的主要提升。但是，针对广告宣传视频素材的制做，有一些基本的制做规定。

4. 推广后的汇总和不断提升

有关推广中后期的不断提升，主要是对推广中后期的许多指标值开展不断的提升的全过程，并跟伴随着不一样的营销推广阶段调节营销推广节奏感，而后面更必须对不一样推广策略阶段的数据信息开展研究和汇总。就本人的工作经验来讲，营销推广中后期必须更注重总体的推广策略上，包含新销售市场的分析和拓展，现阶段营销推广销售市场的方式的成本管理和分派，及其不一样方式和我国素材图片制做的本土化等。

此外一点，便是那么当然量的获得提高这一方面，也是很重要的一个点。现阶段这一方面的科学研究也是在探寻中，中后期如果有一些感悟和获得也会升级，也热烈欢迎诸位的赐教和沟通交流。

创作者：出航眺望

来源于：出航眺望

“超越”自我？Facebook宣布改名Meta 专注元宇宙业务

【CNMO新闻报道】10月29日，CNMO掌握到，Facebook企业公布将变更公司名字，把公司名字改成“Meta”。据了解，如今这些新标示早已替代了该企业在门洛帕克森全世界总公司广告牌上的代表性拇指的Like标志。

Meta

本周四，该企业举办了Facebook Connect大会，马克扎克伯格在大会上表明，“元宇宙空间是下一个最前沿，从今天开始，大家将以元宇宙空间为本，而不是Facebook优先选择。”而原先Facebook集团旗下的任何软件和技术性都将融合到这一全新升级的企业知名品牌。Facebook期待将将来下注于“元宇宙空间”这一新的运算服务平台，本次公司改名是最确立的数据信号，元宇宙空间这一定义源于于奇幻小说家的想像中。

在Facebook来看，将来，大家中间的主题活动沟通交流都离不了虚拟器：无论是在工作上与同事沟通交流，或是在世界各国与好朋友游逛，大家都将根据进到虚拟器来开展集聚和沟通交流。

Facebook

“Meta”的发生意味着了该企业已经专注于超过社交媒体的变化中，MetaCEO马克扎克伯格在一篇帖子中表明，先前，他以前学习培训过古典风格学，“meta”一词来源于希腊文，意思是“超过”。他还表明，Meta代表着一直有越多的物品要创建，小故事总会有下一章。除此之外，该公司仍在一个专业的网址上十分详尽地详细介绍了新知名品牌。

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