亚马逊,亚马逊中小卖家，如何玩转“ 站内、站外Deals ”

亚马逊，亚马逊中小卖家，如何玩 站内站外Deals ”核心内容

                                                                                               

亚马逊，亚马逊中小卖家，如何玩 站内站外Deals ”正文

       

   

   相信很多卖家每年旺季都会用亚马逊的促销秒杀（Today’s Deal）功能。它不仅能帮助卖家突破销售瓶颈，还能带来更多的曝光，积累良好的评价。

   

   接下来，我将告诉卖家亚马逊站内站外Deals有些玩法，希望能给大家带来更清晰的了解。

   

   亚马逊的站内流量有几个入口，其中一个非常重要Today's Deals，目前以Lightning deal、Best deal、Deal OF The Day为主。

   

   关于 Best Deals

   

   周秒杀，简称BD，免费且时间相对较长，约两周，涵盖美国站和日本站。

   

   注册方式可以通过你的亚马逊经理注册，这相对容易，基本上亚马逊是一个普通的投资经理，将有这个权限。

   

   关于 Lightning Deals

   

   是一种及时的秒杀活动，一般持续4小时左右，每一次ASIN150美金。

   

       

   

   看上图 prime early access deals，这个意思是针对的prime会员，LD时间是六个小时，比普通人多两个小时，这一点非常重要。

   

   如果你想操作LD的话是一个很好的突破口，可以准备一批prime账户，提前两小时操作，留四小时爆单(推荐滞销FBA产品，或性能好的新产品)。

   

   Ps:假如后台推荐deals已经提交，亚马逊会先审核。包括一些Deals 申请通过后收取费用。

   

   关于 Deals Of The Days

   

   免费秒杀活动，时间为一天，可以说是站内deals王中王。打开移动端Amazon App首先显示的是Deal OF The Day。亚马逊会给予最大程度的流量曝光和倾斜，只要它基本上可以报告爆炸性订单，（许多机构说他们非常强大，可以推广，但实际上他们报告了一个DOTD罢了，造成爆单的假象)。

   

   但是，这个deals也是最难申请的，每天只有三个广告空间。另外，有库存要求，需要你压一大批货。

   

   这个时候会有几个问题:

   

   1:资金占用。

   

   2:万一账户在DOTD以前有安全问题，所以很苦。

   

   所以，参加Deals

   

   1：产品评级

   

   亚马逊将以产品评论内容和综合评分作为审计条件，这要求您有足够的产品评论，并达到高评价率。

   

   如果你的产品评论少，星级评分低，就没有机会了Lightning Deals（3.5星以上推荐概率高)。

   

   2:丰富的产品变体

   

   变体产品需要更多的子变体，所有子变体都集中在一个Lightning Deal的页面中。

   

   例如，你需要多种衣服size和color。如果变体产品不够丰富，不能满足买家的选择需求，你的申请可能会被亚马逊拒绝。

   

   3：产品资质

   

   亚马逊明确规定，不能参与电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉等产品类型Lightning Deals活动。

   

   4：配送方式

   

   配送必须是FBA或能满足当天到货、2天内免费送货的自配送Lightning Deals 通常是为Prime买家的购物体验对于会员服务非常重要。

   

   如果不发FBA，如果能实现，交货和物流必须快，这也是一个适应的过程Lightning Deals要求，未来FBA独大的局面可能会逐渐改变。

   

   5:注意事项

   

   填表的product name申请表上应标明字符数不超过100个，折后价格。

   

   关于Deals价格问题

   

   根据官方说法，一般在一个月内listing项下，所有offer最低价的八折。Deals可直接参考价格camel camel camel。

   

   一般来说是有利可图的，但如果涉及到低价出售deals我做不到遇到被跟卖拉低deals价格情况下，可以直接开case找亚马逊解释情况，或者直接找自己的账户经理。

   

   Ps：针对BD这一块，有特殊的方法，BD申请成功后，可以在后台将价格调回原价。

   

   关于Deals排名的决定因素

   

   1：该产品上一次deals上次排名会高，上次排名会差，这次排名会降低。

   

   2：产品做deals期间以及deals开始前几天，listing流量和订单。

   

   3：listing上架时间越新，deals排名越高。

   

   4:这是针对的LD，LD接收进度条的百分比越高，排名越高 (如下图所示) 。

       

   产品跑deals包括前三天deals当天，增加广告预算和广告关键词竞价可以促进排名。

   

   如果能同时帮助站外推广，比如Facebook目的是广告等deals在此期间，引入高质量的流量，并尽可能多地增加订单。

   

   配合独立站Deals

   

   如果卖家有自己的独立站，如下图所示。

   

       

   

   先通过Google、Facebook等待社交平台排水到独立站，然后通过独立站作为流量筛选器过滤掉这部分对产品不感兴趣的游客，在独立站添加亚马逊购物按钮，让游客最终在亚马逊完成购物过程。

   

   通过这个方式，是目前亚马逊站外引流最好的方式。

   

   站外吸引的流量属于自然流量。流量越准确，销量越高。销量越高，排名越高。排名越高，自然流量越大。(来源: 跨境Savior）

   

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