推广,干货：亚马逊目前主流站外推广渠道大整合

推广、干货：亚马逊主流站外推广渠道大整合核心内容

                                                                                               

推广、干货：亚马逊主流站外推广渠道大整合文本

       

   

   随着亚马逊旺季的到来，这似乎是一场跨境电子商务狂欢节，也是亚马逊卖家的饕餮盛宴。事实上，这是你和亚马逊之间的一场大赌，往往是你的财富和生命。

   

   1.获得收入后，增加备货量

   

   2015年15年和16年海外仓库备货，FBA在获得高回报后，2017年，许多卖家表示充满信心，增加了库存量，并准备在2017年再次收获。

   

   但在2017年旺季，卖家的实际增长实际上非常疲软。由于大量库存积压，也可以从一些跨境电子商务企业的财务报告中看出。

   

   2.提前压货后，销售额没有增

   

   现在旺季已经开始很久了，但是很多卖家的销量根本没有增长，甚至不如旺季开始前！！！尤其是新产品，当时上架的时候信心，觉得旺季一定要卖爆，心想:如果卖爆了，补货肯定太晚了，所以旺季开始前，都是以柜为单位压货FBA。

   

   3、库存滞销导致利润降低

   

   因此，到目前为止的滞销库存也给卖家带来了巨大的影响。即使账面上的收入仍在上升，旺季不繁荣仍然萦绕在我的心头，零售和无利可图的销售已经成为行业的真实写照。因此，在2018年初，一些大型销售掀起了裁员浪潮，2018年许多企业的战略定位不得不围绕销售库存展开。

   

   4.未来一年清理库存

   

   事实上，从去年的旺季开始，就有了惨淡的迹象。最近，当我和几个大卖家聊天时，我了解到他们去年旺季准备的商品直到亚马逊prime day清理库存。

   

   这种现象种现象并不是一个例子，其中许多都是一种常见的现象。基本上，旺季准备的商品可能需要在明年清理。此外，自今年以来，亚马逊的竞争环境越来越差，站点广告PPC点击费用陡增，站内自然排名推广成本也是陡增的情况下，在亚马逊上面卖货已经变成了一个很困难的事情。所以说，FBA库存积压滞销的可能性比以前大得多。

   

   5.旺季亏本促销

   

   另一方面，很多人说2017年旺季销量比往年差，尤其是黑五，甚至亏本推广。

   

   业内众多大卖发布的2017年年报以及2018年上半年年报披露的信息，也验证了这点——虽然营收仍有不同程度的上涨，但多达几亿甚至几十亿的库存却格外引人注目，甚至也有多家企业处于亏损状态。

   

   综合成本上升，扼杀最后一点利润 。除了日益激烈的竞争外，它还给跨境电子商务卖家的发展带来了巨大的挑战。

   

   6.平台站广告成本上升

   

   对于许多跨境电子商务卖家来说，2017年最大的变化是广告成本的上升，但即便如此，也可能不会带来相应的流量和订单。

   

   仅从亚马逊的站内广告来看，2017年旺季广告费飙升80%左右。但单量可能只保持在以前的水平。

   

   7.卖家开始学习获取站外流量

   

   之前一直在提站外引流，积累用户，品牌发展，多渠道发展规避风险。

   

   因为电子商务很简单，要么你依靠平台获取流量，要么你自己获取流量，你自己获取广告，就是寻找红人，要么等待别人喜欢你的产品来推广（dropshipping、affiliate）。

   

   如果你不想自己获得流量，而是一直在做电子商务，你会非常焦虑，因为流量只会越来越贵！

   

   虽然获得流量是一项长期业务，但今年和明年都很困难，但明年的流量在一定程度上是不同的。当你周围的人还在做广告和寻找红人，但你有自己的流量时，生意的质量就会突出。

   

   事实上，多年来，我们一直在亚马逊上销售商品。看看订单的数量，它实际上是在得到的同时失去的。客户仍然是客户，订单仍然是订单，但卖家不一定是卖家，所以考虑如何让亚马逊客户成为自己的客户。

   

   这也是我平时反复强调的，一定要学会掌握流量，学会流量。虽然这条路很难，很傻，但还是要走下去。

   

   8.通过多渠道发展规避平台风险

   

   事实上，亚马逊的卖家有一个共同的问题，即那些暂时不能使用或看不到可以立即使用的人（如独立站）基本上不会努力去做。以前有机会逃跑，但现在真的是不可避免的。

   

   从长远来看，运营站外正在创造资产，产品和保留的用户信息在未来和现在都具有巨大的商业价值。

   

   我说的不是站外说的deals，找个红人之类的，不能成为真正意义上的站外。我说的站外是指所有非亚马逊站内渠道的流量获取渠道(如独立站)，电子商务本质上是一种商业模式，需要追求流量成本较低的渠道。

   

   目前站内流量获取渠道居高不下，站外寻求低成本流量渠道是必然的。发展新渠道、布局新平台是大势所趋！

   

   9目前主流站外推广渠道

   

   （1）Facebook营销

   

   因为Facebook广告采用人群定位，定位受众质量相对较高，针对产品。这里有一个免费的在线学习教程——《Facebook广告系列教学可以帮助你从零开始学习Facebook的内容。

   

   （2）Google广告

   

   搜索意味着需求。当用户主动找到这个关键词时，这意味着他需要这个产品，所以谷歌广告的流量质量也更好。费用是通过点击付费的。当用户在谷歌搜索我们的产品关键词时，它会触发我们的广告。此显示器不收费。如果用户点击广告进入网站，他们将开始收费。

   

   （3）站外deals

   

   站外deals渠道相对简单粗暴，如以Slickdeals以 为代表的站外deals大量渠道。这一类deals其实网站成交量还是很猛的，效果也挺好的。70 off折扣基本上可以满足你想放的数量。

   

   以前的文章:中小卖家，如何玩 站内站外Deals ”

   

   (4)网络名人营销

   

   网络名人营销和以上几个方面有很大的区别，就是网络名人营销前期可能需要很大的成本。比如找网络名人的费用，给网络名人的合作费用等等。但是网络名人成交量有两个优势:网络名人营销释放的成交量有时候会很大，可能会有几千个订单出去。另外，网络名人成交量不需要大折扣，基本上每个订单都能赚钱。这个道理也很简单。看看哪个网络名人帮人清仓，网络名人推荐的很多产品基本都没有折扣。(来源:跨境Savior）

   

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