转化率,怎样提高亚马逊产品的转化率和成交率？

如何提高亚马逊产品的转化率和成交率？核心内容

                                                                                               

如何提高亚马逊产品的转化率和成交率？

       

   

   亚马逊每年花费数百万甚至数十亿美元来优化其平台上的转换率。理所当然的，他们肯定希望卖家们能够尽可能多地出售多的产品来满足他们的客户，以此为他们带来更多收入。

   

   转化率是衡量卖家销售的重要指标。从黑五网一的销售记录来看，卖家必须抓住机会将访问网站的买家转化为客户，以进一步增加销售额。

   

   Unit Session Percentage（销售用户转换率)，即每个用户浏览后购买产品的概率。卖家获得的订单越多，向客户提供的订单价值越高，销售用户转换率排名越高。

   

   然而，用户转化率并不完全等于我们通常所说的转化率。

   

   例如，如果10个客户中有3个进入您的产品页面并促成订单，并且每个客户只下一个订单，转化率最终为30％，用户转化率的销售数量也最终为30％。在同样的情况下，只有两个客户进入你的产品页面推广订单，但每个客户下了两个订单，转换率仍然是30％，用户转化率为50%。

   

   以下是一个例子---来自卖家中心报表的一天的销售数据显示当天销售1件商品的情况：

   

       

   

   这是一个新产品，当天有11个会话(唯一的身份访问者)，但有12个页面浏览量。这意味着一个人(可能是购买商品的人)两次查看商品页面，转化率为9.09％。但如果同一个客户购买了13种产品，而不仅仅是1种，转换率实际上是118％。（转换率=销量/会话)。

   

   这是否意味着产品销售越多，排名越高？

   

   虽然亚马逊平台并没有详细说明他们是如何计算不同商品的销售排名，但据业界流传的一个广泛推测的公式认为，在每几个小时之后，亚马逊会基于给定类别的给定时间段的订单量来计算项目等级。

   

   例如，如果商业和金融类别的书籍在促销的早晨有100个销售水平，销售水平可以随着促销期间中午销售的增加而更新到前10名。

   

   可以看出，亚马逊的平台规则侧重于销售。销售越好，排名就越好。因此，转化率仍然是好的。转化率越高，亚马逊就会认为你的产品越好，权重就越大。广告也是如此。没有转换的产品将是如此糟糕，以至于广告费无法使用。

   

   如何提高转换率/销售用户转换率？

   

   1、促销活动

   

   关于如何提高略可以提高销售用户的转化率。最简单的是买一送一的促销活动，可以直接设置在卖家中心的广告标签下。

       

   或者，如果客户购买，也可以使用降价促销X产品的和Y他们可以享受产品10％的折扣。

   

   第一步:转到广告菜单下的促销区。

       

   这里有可供选择的促销类型。我们的例子应该选择折扣Money Off然后设置一个百分比。

   

   第二步：Money Off在页面上填写促销条件

   

   接下来，您需要填写明确的促销条件：

       

   例如，如果您希望客户至少购买两种相同的产品，则输入2，然后输入相应的折扣10%，并将折扣应用于所有购买的商品。

   

   2.拆分试验

   

   的另一个策略是，卖家可以对自己的商业信息进行拆分测试。拆分测试是指卖方使用当前商品，选择其特征作为变量，测试不同变量的效果，改进未来的商品信息。

   

       

   

   例如，在下图中，图像A”与图像“B”（A / B测试)进行简单的对比测试，以查看哪两个图像更好。

   

       

   

   在此过程中，客户也可以通过点击购买选择进行投票，从测试过程中证实或否认原始猜测，用事实说话，然后选择转化率最高的图像。

   

   最后，你可能会发现最吸引人的图像或标题实际上没有效果。

   

   3、差异化提供服务

   

   买家在购买产品时会四处逛逛。除了比较同类产品的区别外，最重要的是关注不同卖家提供的售后服务。

   

   虽然大多数卖家在销售产品时确实表示提供售后服务，但很少有卖家会在售后服务中进行创新，然后不同的售后服务有助于提高转化率。

   

   例如，同一类型的扫地机器人，A卖方提供30天无条件退换，B卖方提供45天，当价格和质量相似时，买方会倾向于这样做B卖方下单购买。

   

   即使延长的售后服务带来了一定的风险，转化率也大大提高了。此外，如果买家购买您的产品，则表明他有需求。只要您的产品质量合格，延长的售后服务就不会使退货率过高。

   

   4.正确使用关键词

   

   在亚马逊后台优化产品Listing卖家在关键词时要注意以下三点:

   

   a. 不要重复同一个词

   

   例如，wrist watch，kid’s wrist watch，waterproof wrist watch，写的时候无需一直重复 wrist watch，直接填waterproof kid’s wrist watch就可以了。

   

   b.把相关性越高的关键词放在前面。

   

   例如，您的产品具有多种性能，其中便利性是一个突出点portable写在前面的位置。

   

   c.注意单词的逻辑顺序。

   

   例如，pink silk scarf 而不是 silk pink scarf。

   

   5.策划有效的营销活动

   

   成功的活动策划可以有效地提高用户的注意力，然后提高产品的转化率。在策划营销活动之前，我们应该从产品的目标客户开始，分析他们的需求点，然后思考这个活动想要达到什么效果，以调整他们的产品Listing吸引顾客。Sellerhow 建议节日前半个月策划活动页面。(来源: 跨境电商卖家邦)

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