Yura zhong,运营力Max！不铺货、不测款，GMV增长430%的爆款如何孵化？

Yura zhong,运营力Max！不铺货，不测钱，GMV如何孵化增长430%的爆款？核心内容

                                                                                               

Yura zhong,运营力Max！不铺货，不测钱，GMV如何孵化增长430%的爆款？

       

   

   2019年Q1已过去，紧跟Q2然而，许多卖家变得越来越焦虑：看，一个季度已经结束了很长一段时间。我们不仅没有完成选择，而且对商店的运营也没有任何线索，但我们无法开始……”

   

   不难发现，在大数据泛滥的电子商务时代，没有数据洞察力的卖家很难脱颖而出。盲目学习和自满只能使卖家的投入产出比收效甚微。毕竟，有少数天才具有先天的数据分析能力。那么，后天试图改变并想要提高数据敏感性的卖家注定没有出路吗？

   

   事实上，否则。数据分析并不是巨大而神秘的。当卖家的实际操作经常走弯路时，事实上，这样一个群体的卖家已经稳步走上了正确的轨道。基于平台海量数据突破运营限制，寻找新的重点，成为行业领导者。GMV增长430%！他们是如何创造财富的神话的？

   

   挖空心思，面对店铺运营还是无从下手？

   

   将时间追溯到跨境电子商务爆发后传统外贸的疲软时期。为了摆脱订单下沉的不利局面，传统外贸企业触电转型，但在经营差异排斥方面遇到了许多麻烦。智能可穿戴HESTIA品牌就是其中之一。

   

       

   

   （图/HESTIA

   

   HESTIA快递平台运营负责人邹林江向跨境网承认：一开始，我们不了解在线零售的目标市场；不知道买家能接受什么价格范围和产品属性；不知道如何提高商店的订单量GMV……”

   

   将传统外贸交易模式应用于与国内电子商务运营大不相同的跨境电子商务在线零售，似乎不起作用。自2017年以来，我们一直专注于快速交易平台的运营。2018年，当产品成本性能相同，缺乏行业信息和交易分析数据时，我们的商店是双11GMV总增长率远低于其他卖家。面对操作问题，即使我们想打破头脑，挖空心思，我们仍然‘巧妇难为无米之炊’。邹林江说。

   

   当这些问题被抛弃时，不知所措是卖家最真实的反映。在竞争激烈的大数据时代，如果卖家只知道努力工作，仅仅依靠自己的认知来做出商店运营决策，就不可避免地不够准确和全面。但如何扩大目标市场，顺应平台趋势和发展方向，成为一个真正的海外品牌，已成为许多卖家的困惑，包括邹林江。

   

   知己知彼，精细数据帮助锻造销售王国

   

   一次偶然的机会打开了邹林江。结果证明，2018年12月的一门线下培训课程让他接触到了数据操作。今年1月，邹林江将数据水平中获得的数据应用于其智能可穿戴产品。出乎意料的是，该产品在非促销期间的日均订单量和数量GMV2018年双11018年双11的全天销量，给了他一个很大的惊喜！

   

   是什么样的操作逻辑让这些数据如此神奇？

   

       

   

   （图/HESTIA

   

   邹林江说：与其他企业相比，我们关注数据的真实性，即人群标签。我们确定人群标签的方法是通过国家市场的背景锁定目标市场，分析人群的消费习惯、客户单价分布、回购率、年龄、性别、购买时间等，并结合这些因素进行数据选择和营销。例如，在选择产品时，选择客户单价分布范围较高、销售属性较热的产品。此外，鉴于目标市场的价格定位，我们将首先通过国家市场找到智能可穿戴类别下的热门国家名单，包括高GMV高增速、低GMV低增速以及TOP10国家。以俄罗斯市场为例，从搜索词分析中提取近30天的热门词和飙升词，并转化为相应的英语词；同时，我将根据点击率、转换率和搜索指数筛选准确的关键词，优化详细页面，帮助俄罗斯网站本地化；最后，根据客户单价分布的数据，为俄罗斯网站单独定价

   

   同样，主营3D打印机的Anycubic品牌销售总监冯克也承认，数据可以为卖家提供关键词分析、流量分析、交易分析、商品分析、国家市场和能力诊断等数据支持Anycubic就数据而言，垂直和水平的存在与眼睛相同。最好使用商品分析和国家市场。因为我们走的是精品路线，主营3D打印机及其配件，所以我们的产品很少，我们不需要去市场上选择产品。商品分析可以为我们商店的所有商品提供日常数据变化，方便我们了解每个产品的状态，以便及时优化。3D打印机是新兴类目，没有太多其他卖家和经验可以参考，我们正是参考商品分析里面的数据去分析3D冯克说：打印机的市场需求，包括哪种类型的打印机最受欢迎，哪种类型的定价更合理等，为我们的研发、生产和销售提供了很大的帮助。

   

       

   

   （图/Anycubic 提供的产品图)

   

   值得注意的是，近年来，速卖通平台的数据分析工具除了数据纵横外，还层出不穷，包括业务人员、直通车数据报告、业务成长机制等。

   

   冯克还兴奋地说：我们已经在这个平台上定居了三年多。一开始，我们对快速销售平台并不熟悉，也不知道如何运营。这个平台给了我们很多参考数据。在这些数据的帮助下，我们慢慢地找到了操作的方向。店铺营销模式从单一的全店折扣转变为多维组合营销，丰富了店铺营销模式，长期持续使用数据分析，使我们在2018年店铺GMV比2017年增长430%

   

   此外，邹林江还表示：数据分析可以帮助我们从多维度、深层次挖掘消费者痛点，提供精细化运营和人性化服务；明确门店定位，锁定目标消费者，细分国家市场；结合数据分析报告，对差异化、本土化等私域进行优化；有目的地从长远角度打造自己门店的整体竞争力，创造更多可能性，突破门店成长极限；同时，我们可以更好地了解竞争对手，了解自己和敌人

   

       

   

   （图/Anycubic 提供的产品图)

   

   也许正如上述卖家所说，快递提供的数据指标可以帮助卖家快速了解行业现状和机会点，从而判断后续平台商店的运营方向。每个卖家和企业下一步都需要考虑是否能够结合自己的现实，使用平台已经打开和成熟的数据工具来提高运营决策的效率和准确性。

   

   幸运的是，数据分析能力较弱的卖家实际上有一条通往成功的捷径——商业增长机制。运用运营能力模型，参照数据分析对门店运营的诊断，可以清楚地呈现卖方的运营不足和不足，然后结合平台提供的行动指南和调整建议，帮助卖方减轻运营负担，提高效率！为什么不一箭双雕呢？

   

   (文/跨境网 钟云莲)