亚马逊,如何在亚马逊的“阴影”下成长？这些美国电商公司找到了生存之道

亚马逊，如何在亚马逊的阴影下成长？这些美国电子商务公司已经找到了生存的核心内容

                                                                                               

亚马逊，如何在亚马逊的阴影下成长？这些美国电子商务公司找到了生存之道

       

   

   目前，大多数在线商店都是为了方便用户搜索而建立的。

   

   消费者在搜索结果页面会在搜索结果页面上看到一系列产品，这些结果是算法仔细计算的，通常会在页面上有一些广告。

   

   对此，美国电商企业生产和销售食品、个人护理产品和家居用品Brandless联合创始人Tina Sharkey今天，当人们进入任何产品的网页时，就像进入各种产品的货架。他们甚至不知道从哪里开始选择。我们称之为 ‘选择悖论’。”

   

   很清楚人们在网可能出现的这种情况，Brandless与其他卖家不同不同的销售策略，平台不像亚马逊或沃尔玛，尽可能为消费者提供尽可能多的产品选择，但只为消费者提供自己的品牌选择，如只有抹刀、纸巾、四种口味相同的狗食品、两种意大利面（有机或无麸质）。Brandless特别注重产品是否自然、健康、可持续，作为其品牌信念。

   

   此外，提前为人们做好产品功课也是如此Brandless价值主张之一。

   

   事实上，Brandless并非唯一一家进入利基市场的公司。

   

   在线必需品零售商Public Goods也有类似的价值主张，该公司也在网上销售自有品牌的商品，并强调其为消费者选品的能力。Public Goods创始人兼首席执行官Morgan Hirsh在最近的一次采访中，我告诉《商业内幕网》，网购已经退化到提供太多选择但没有优势的程度

   

   如今，一些类别的产品已经发展到卖家过多的阶段。在某种程度上，网上购物等产品不能给消费者带来原有的网上购物便利。Hirsh就像你在亚马逊输入一样‘soap’（肥皂），然后跳出3万种不同的产品选项，没有消费者愿意再试用3万种肥皂。我想建立一个值得信赖的品牌，这样人们就不需要从1000个产品选项中筛选出好的产品，但每个类别都有好的选择

   

   值得注意的是， ，Public Goods为了获得这些优质商品，消费者还推出了购买门槛。

   

   现在，不管是Brandless还是Public Goods都在增长。Brandless推出一年后，获得牵头2.4软银对1亿美元的巨额投资Brandless估值超过5亿美元。

   

   据Sharkey 透露，Brandless目前有500件商品，预计到2019年底将达到800件。

   

   Public Goods还年轻，但是Hirsh到目前为止，各种迹象表明该公司有很大的增长势头。

   

   80%尝试购买我们产品的人会再次购买。Hirsh说。

   

   新品牌能在万货商店的阴影下找到新利基吗？

   

   研究公司 这些公司一定有机会Forrester首席分析师Sucharita Kodali消费者喜欢尝试新品牌。如果一家公司提供伟大的新产品，包装和产品故事也很有趣，那么许多消费者，尤其是年轻人，都会尝试

   

   但Kodali还指出，这些公司的成功可能是有限的，因为一旦亚马逊觉醒，它们将面临巨大的调整。

   

   这些公司规模小，投资少。亚马逊也可能尝试这种模式，你不知道消费者喜欢这些新产品会持续多久。Kodali 说:现在这些网店都是新的，产品也很刺激。但很快，它们就不再那么新鲜了

   

   (编译/跨境网 吴小华)