选品,加入Wish后，大卖都是这么选品的

选品,加入Wish之后，大卖就是这样选品的核心内容

                                                                                               

选品,加入Wish之后，大卖就是这样选品的正文

       

   

   HIGH卖全球”Wish全国招商运营巡演大会——杭州站刚刚结束，巡演现场，Wish官方招商经理介绍了许多来自杭州甚至周边城市的商家Wish平台开发，详细的入驻政策，主要的平台工具和产品……

   

   通过先进的机器学习技术，Wish它为广大中国商家搭建了一座向世界销售的桥梁，为全球3亿多消费者打造了个性化的购物场景。智能购物技术质优价廉的全球商品，高效的产品体系……Wish迅速发展成为北美和欧洲最大的移动跨境电子商务平台，日活跃用户超过1000万。随着巴西等新兴市场的快速扩张，2018年Wish APP月均下载量同比增长50%以上。

   

   以Wish Express海外仓、FBW海外仓、EPC以合并订单服务为主的平台物流服务体系，为商家提供高效有保障的妥投物流支持，ProductBoost产品引流为商家打造爆款、热销产品提供了强有力的流量支持！

   

       

   

   为了帮助现场商家更快地熟悉平台，更深入地了解平台Wish平台的特点，Wish也特别邀请了平台的成功商户——杭州子午线服饰有限公司，从商户们最关心的选品环节，讲述子午线的Wish故事。子午线是子午线Wish有针对性地选择平台的特点？

   

   1. 产品市场分析

   

   从2012年首次出海失利到2014年退回国内市场，优化供应链，积累发展经验，再加入Wish当跨境电子商务平台再次出海时，杭州子午线公司在2016年实现了跨境电子商务的突破，成功打造了第一款热门产品，平均每天订单超过5000个。注重产品选择是子午线公司多年的发展经验，也是加入Wish平台商家首先需要掌握的技能。

   

   产品的市场容量是子午线公司选择产品的第一个因素Wish平台各类产品，从大类到细分类逐步分析，找出目前潜在的蓝海产品。选择销售产品少、增长好、店铺数量少、产品均价居中的品类，更有可能实现更好的发展。

   

   01.大类选择

   

   从商品数量、销售增长率等角度进行分析，选择商品数量少、销售增长率高、商品销量好、销量大的类别。

   

       

   

   例：从上图数据可以看出，综合在售商品数量、商品销量等维度，Fashion(时尚)类别是比较合适的类别。

   

   *图中的数据是第三方示例数据，非Wish官方数据仅供例子使用，真实类别数据以实际情况为准。

   

   02. 子类选择

   

   确定大类别后，子类别的选择可以按照相同的逻辑进行筛选。商品数量少、店铺数量少、品类爆炸率低的子类通常是一个容易进入的蓝海市场。

   

   行业销售的商品数量和店铺数量较少，说明子类竞争程度低于平均水平；

   

   类爆炸率低，意味着该类产品流量不集中，产品成为爆炸性产品的潜力更大；

   

   同时，商家也可以调查相对于行业平均价格水平的商品价格，不同的价格可以有不同的经营方式。

   

       

   

   例:第三方软件显示上图数据Embroidered(刺绣)子类行业数据。

   

   *图中的数据是第三方示例数据，非Wish官方数据，仅供举例使用，真实类目数据请以实际为准。

   

   2. 产品的选择和开发

   

   目前，杭州子午线公司主要有三种产品开发方式：自主开发、现货选择等渠道。自主开发是子午线产品开发的主要方式，约占公司产品的50%。无论采用何种开发方式，都有机会成为热门风格。

   

   杭州子午线主要从事服装类别，季节性是服装类别的特点。跨境销售平台、外国社交媒体、国内采购网站、供应商等都是产品开发的灵感来源。例如，子午线的第一款热门产品是海滩毯。产品开发的灵感来自于跨境销售平台的相关数据。最后，该产品实现了每天5000的热门销售。

   

   3. 产品数据集成

   

   Wish平台开发有自己的特点。如何结合产品销售数据，不断创建符合平台销售规则的产品，不断更新产品，实现长期发展？子午线公司通常从四个方面整合产品数据，实现类别优势，保持持续竞争力！

   

       

   

   01.分析竞争对手情况

   

   太多的竞争对手不利于产品的开发，增加了产品开发的难度，产品成为热风格的可能性越小。因此，有必要积极分析产品的竞争对手，排除竞争对手需要开发的产品太多，竞争对手较少的类别更适合产品的开发。

   

   02.多维寻找创新点

   

   Wish平台对新产品有很大的支持，但开发新产品更加困难，同样的产品是不可避免的。因此，子午线将进行多维创新，无论是产品创新、运营模式、物流模式创新（如FBW海外仓、WE使用海外仓库)，为商家提供更多的选择，更实惠的价格，这些都是子午线创新的维度。

   

   03.充分拓展开发类别

   

   毕竟，爆炸只是一种产品。要充分利用爆炸的优势，寻找相似的元素和风格，快速拓展这一类别的风格，不断为用户提供新鲜的产品，占领这一类别的市场，形成类别优势。

   

   04.新产品 不断开发

   

   跨境电子商务的竞争越来越激烈，新子类别的增长空间也很大。为了保持竞争力，我们需要始终寻找新的类别和产品，不断扩大竞争力，以保持长期发展。

   

   总整个商店来看，子午线的商店产品有明显的分层：流量排水采用质优价廉的流量资金，多元化的利润资金实现主要利润，储备创新的类别资金为商店的未来发展做好准备。多层次的产品组合不仅保证了产品的利润，而且巩固了商店的发展。

   

   4.子午线运营经验

   

   跨境电子商务正处于快速发展时期，机遇与困难并存。经过多年的发展，杭州子午线公司总结了这一点Wish平台开发的几个关键点:

   

   供应链管理是基础：稳定的供应链是跨境电子商务的基础，配合自主生产和外部供应。

   

   产品风格是垫脚石：可以根据外国消费者的喜好获得更多的订单，并在早期阶段积累和开发风格。

   

   产品为主，广告为辅:好的产品也需要好的广告，主动引流(充分利用)ProductBoost产品排水)让用户看到你的产品。

   

   物流发展迅速:做好库存管理，使用更高效的物流服务(如WE海外仓、FBW物流是影响用户购物体验的关键因素之一。

   

   合规经营避免坑:侵权、仿制品、限制性商品等。遵守平台规则可以避免不必要的损失。(来源:Wish官方）

   

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