运营实操,选品没做好，再好的电商运营也打造不出爆款
实际操作，选品做得不好，再好的电商运营也创造不出爆款的核心内容
运营实操，选品做得不好，再好的电商运营也创造不出爆款正文
有卖家发Listing让我帮忙诊断，我打开一看，手机充电器，虽然Listing从图片到内容都很优秀，但在自己的Listing有很多详细的页面Review大卖家赫赫在列，很多卖家的价格都比他低，吓得我不知道该给什么建议。
一些卖家向我反馈了他们的经营困境，工厂是生产的LED台灯自然是自己生产的，我也和泽宝这样的大销售做了比较。产品相似，功能略有不同，价格略高于泽宝。目前的情况是，每天有两三个零星的订单，不死不活，想突破，却找不到突破点。我知道我不能给出有效的建议。
我经常强调的是，在操作中，我们必须有全面思考的能力。只有思考足够全面，结论才相对正确，行动才会更有效。
怎样才能全面思考？
就是运营不仅仅是销售这个环节的事，运营应该是从选品开始的。
一个产品是否属于刚需的产品，决定了潜在消费者是否关注，能否创造爆款；
而一条Listing影响是否优化到位Listing是否会被系统抓取，影响消费者是否有兴趣点击，点击后是否愿意下单；
在广告层面，虽然最终的期望是转型成本效益带来利润，但你真的不敢从广告的那一刻就有这个要求，你应该计划哪个阶段实现什么目标，广告早期流量，广告中期转型，广告后期投入产出比，只有这样，在广告运营过程中你才不会焦虑；
除了思考自己，操作是一个与竞争对手争夺蛋糕的游戏。蛋糕的大小是固定的。只有当你比竞争对手表现得更好时，你才能得到更大的份额。如何分析竞争产品并超越竞争产品本身就是一个非常复杂的话题；
如果你想学会与竞争产品进行比较，你应该从纵向思维转向横向思维，从今天的我转变为现在的我比周围的其他卖家；
除了这些核心模块，还有其他细节需要考虑。只有考虑到每一个细节和这些细节的影响，你才能知道什么样的行动是合适的，只有合适的操作方法才能带来预期的结果。
但许多卖家经营不好，不能取得成就的核心是缺乏上述思考。
我有这个产品，只能卖！至于市场容量和前景，我不知道。
我修了三次图，优化了五次Listing，已经比之前好很多了！至于自己的Listing我没有注意过与竞争同行的比较。
我的价格很低，几乎没有利润！至于为什么竞争产品的价格这么低，我懒得去想。
在上述情况下，我不停地感叹:为什么我没有单身？为什么我的广告转化不好？为什么我这么努力还没有结果？
在我看来，上述思维方式不可避免地会导致操作不良。如果你能做好操作，那真的是不合理的。
回顾文章开头的两个卖家。
手机充电器，市场容量，但竞争也是最激烈的，产品单价低，但也由销售控制，不能说没有突破的可能性，但投入产出比在建设过程中是不可预测的。
做LED台灯卖家，虽然产品是自己的工厂生产的，但有生产思维经营，以成本定价，忽视市场环境，产品价格高，难以赢得竞争。
因此，对于综合思维，做一个简单的总结，是看自己，看竞争对手，看产品，看市场环境，看利润，充分考虑市场价格范围，只有同理心，站在消费者的角度，站在竞争对手的角度，站在平台的角度，然后，站在自己的角度，多角度不留下死角，让思维更全面。
要想做好运营，全面思考是不够的。卖方需要在全面思考的基础上培养全局思维，并在空间维度上增加时间维度。
许多卖家不愿意在运营中分阶段进行战略损失，这导致早期没有权重，因为没有订单或订单不多，BSR排名永远上不去，转化率低，销量低，Listing权重永远不会高，所以，Listing长期躺在底部，不死不活，经过一段时间的煎熬，连操作的信心都没了。
也有一些卖家在运营之初就担心没有产品Review，担心没有Review会导致转化率低，销量低，然后采取一些违反平台规则的行为，早期机会主义，一旦平台在秋季结算后，他们就死了，浪费钱，也死了账户。许多人知道，一个孩子的成长需要18年，但他们不愿意花三个月的时间来照顾和等待客户的真实性Review产生。太急了。
这些无视时间的卖家和行为是缺乏整体思维的典型例子。
但如果你观察周围成功的卖家，他们谈论自己的操作，可能不能说什么真相，但一件事，一个细节，有序，放松，在他们的谈话和行动中，你总是能感觉到他们的行动总是不慌不忙，不急，但总是稳步前进。
对于几乎每一个取得好成绩的卖家来说，他们都有一个非常重要的特点:以竞争产品为老师，以时间为朋友。
最后，一个温馨的提醒：如果你想真正有用，我希望你能把文章中提到的每一个与操作相关的技能点都应用到操作实践中。
说起来容易，做起来真的很难；读一个道理很简单，很难彻底行动。(来源:跨境电商赢商会)
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