独立站,如何正确设置Facebook广告受众以及如何通过提高客单价来提高广告ROAS

如何正确设置独立站Facebook以及如何通过提高客户单价来提高广告受众ROAS核心内容

                                                                                               

如何正确设置独立站Facebook以及如何通过提高客户单价来提高广告受众ROAS正文

图片来源：图虫创意

曾经有一个客户投放自行车设备的广告，在他的广告背景下设置了很多广泛的兴趣词，不仅和骑自行车有关，还和跑步、瑜伽有关，比如设置cycling（骑车）、Bicycle(自行车)，Bicycle touring(自行车自驾游)等兴趣词同时设置匹配running（跑步）和yoga(瑜伽)等兴趣词，设置如图:

红框的意思是「同时也匹配」，这个设置就是告诉Facebook对于喜欢自行车、跑步和瑜伽的用户来说，这是一个经典的过度限制。不建议在第一次做广告时给广告组设置太多的限制，因为你不知道哪些人最感兴趣。

再加上第一次创建广告$100/天的预算导致广告ROAS低到0.26，单词转换成本CPR高达85.75，直接崩溃。当我们遇到这样的广告时，我们首先需要减少对广告的限制，只要我们对自行车感兴趣。

下面是这次广告的3次优化过程：

1、首先解除对广告的过度限制，只投放与产品相关的兴趣词：

只做了这个操作，这个广告单次转化的成本原因$85.75降到$26.49，降低了70%，ROAS由0.26提高到1.92，提高了7.38倍。此时已经看到了盈利的希望。

2、在我知道这种垂直词有明显的效果后，我把骑自行车分为两类，一类是户外骑自行车，另一类是室内骑自行车。我试图创建一个广告组，只发布与室内骑行相关的兴趣词，例如indoor cycling（室内骑行）、track cycling(室内自行车比赛)，只放室内单词给了我一些惊喜，现在的数据是根据成本计算盈利的。

3、为了进一步提高，我做了最后一次优化ROAS，我必须努力提高客户单价，我的方法是增加商品的全减活动，Buy 2 Get 5% off (买两个折扣5%)，在详情页做一个非常显眼的促销图片来宣传这个。在广告后台，我建立了几个新的广告系列，只投放一个兴趣词，只与室内骑行有关Facebook我选择了一些与室内骑行相关的公共主页上的兴趣词soul cycle，广告组只放一个字。然后放$35/天预算，下图是我得到的最新广告优化结果。

这个产品从ROAS0.26血亏到ROAS15.6，起死回生。

总结一下优化过程中做对了什么:

1. 对陌生领域兴趣词的合理推测:室内外骑行不放过细分领域

2. 正确的广告受众设置和积极的详节页面指导：全面减少活动宣传，提高客户单价

3. 初测时使用小预算：$30/天

做Facebook广告优化，要同时优化后台和前端，才能事半功倍。

图片来源：Facebook Ads

   

   (来源:孙谦)

   

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