必读干货！打造高转化、低竞争的关键词库，你需要这样做！

（图片来源：图虫创意）

从本质上看，亚马逊与谷歌一样，都是庞大的搜索引擎，谷歌帮助用户找到他们想要的信息，而亚马逊则帮助消费者尽可能快速地找到理想的商品。

一个产品出现得越靠前，就越有可能得到消费者的下单，而排名靠前的最核心的秘诀就是关联性。通过标题、五点描述与详情页中的信息，产品需要告诉A9算法：“我与顾客搜索的关键词相关性最高，请尽量让我提前展示出来！”

研究亚马逊关键词是一门科学，这篇文章将会手把手教你，怎样建立、维护、监控你的关键词库！

建立关键词库的第一步是找到售卖产品的核心大词，这类词一般是品类名称，而长尾词是由核心大词衍生而来的。

找到这类词方法也很简单，以“宠物冰垫”为例，直接打开亚马逊上这个产品的榜单页面或者搜索页面，再打开JS插件中的关键词云，关键词云将会直接展示某一品类词下面，自然排名靠前的一些单词最常用的关键词是什么，将这些词组合起来，就是产品的核心大词。

（图片来源：Jungle Scout）

从图片中可以看出，出现频率最高的词是cooling、mat、pet 和 pad dog, 将这些关键词分别组合，放进Jungle Scout的关键词功能分别搜索，可以查出搜索量最大的词语是就dog cooling pat，这个词就是核心大词。

核心大词的搜索量大，但竞争非常激烈，尤其是一些品牌效应比较明显的成熟品类，想要靠核心大词就打上首页非常困难，而且核心大词一般较为笼统，转化率往往不如长尾词。

因此，打造关键词库的下一步就是要建立一个长尾词库，使用Jungle Scout的关键词功能，这个词库的打造将会非常简单。

首先，将刚刚确定的dog cooling mat输入Jungle Scout的关键词搜索栏，可以搜到1000多个长尾关键词，将这些词全部放入词库显然太多，可以根据搜索量降序排列这些关键词，初步选出50-100个词左右。

（图片来源：Jungle Scout）

其次，通过反查5-10个头部竞品的ASIN，也是发掘长尾关键词的一个好方法，找到这一类目的Best Seller，并复制他们的ASIN至关键词反查栏中，也会得到一个相当庞大的长尾关键词库，从这里也可以筛选50-100个关键词，记得剔除跟上一步搜索中重复的关键词。

（图片来源：Jungle Scout）

确定长尾关键词库后，可以进一步缩小关键词的范围。Jungle Scout的关键词高级筛选功能提供了非常多维度的关键词筛选标准，并提供了搜索范围的提示。

（图片来源：Jungle Scout）

想要找到不同的关键词，可以选择不同的筛选标准：

找高流量、低竞争的流量词：可以将精准匹配搜索量设置最低值（保证关键词的自然流量不低），将排名容易度选为容易和中等（保证关键词的竞争程度不高），将投放广告商品数量设置为偏低值（保证关键词的广告竞争难度不高）。

找出价低、排名潜力高的广告词：可以将精准匹配搜索量限定最低值（保证关键词有一定的自然流量）、将自然和广告排名在前100的竞品个数限定最高值、竞品平均自然排名和广告排名设置最高值（保证关键词当前的竞争程度不高）。

由于卖家们寻找关键词的目的不相同，筛选组合也会有所不同，通过对关键词的进一步细化，进一步缩小关键词的范围。

关键词库建立后，并不是一成不变。卖家可以将感兴趣的词语添加到“我的关键词列表”中，分门别类，分别监控关键词的表现，随时在关键词库中添加一些新出现的流量词，并剔除一部分竞争程度太高的关键词，让关键词跟上时间的变化。

（图片来源：Jungle Scout）

（编辑：江同）

（来源：Jungle Scout）

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