亚马逊跟卖怎么样，亚马逊跟卖什么

亚马逊卖家一提起跟卖，简直是深恶痛绝、咬牙切齿，那无数个为了赶跟卖而挑灯夜战的场景立刻涌上心头，除了反感亚马逊跟卖机制外了解亚马逊跟卖机制是非常有必要，也有很多买家会问关于亚马逊跟卖到底是好的还是坏的。

亚马逊卖家一提起跟卖，简直是深恶痛绝、咬牙切齿，那无数个为了赶跟卖而挑灯夜战的场景立刻涌上心头，除了反感亚马逊跟卖机制外了解亚马逊跟卖机制是非常有必要，也有很多买家会问关于亚马逊跟卖到底是好的还是坏的。因为一旦你跟卖了别人家的产品，那也说明了你的产品也会遭遇别家跟卖的情况。基于此，也引发“什么是亚马逊跟卖”、“亚马逊跟卖有哪些好处”、“如何防止跟卖”等一系列问题。

亚马逊跟卖是什么?

亚马逊是一个“重产品而轻店铺”的平台，偏向于相同的产品只在平台上出现一次，避免出现大量重复的、类似的产品和页面，那么同样一个产品详情页面内可能会有多个卖家，除了占据购物车的卖家，其他卖家售卖同样的产品都叫跟卖。所谓亚马逊跟卖，其实就是同一个产品ID，但是有不同的卖家在卖。“跟卖”用英文可以表示为“Sell Yours on Amazon”。

所谓的亚马逊跟卖就是共享Listing的一种售卖方式。举个例子，当卖家A创建了一个产品页面，其它卖家发现这个产品销量很好，于是也跟卖着这个产品。于是出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面的情况，这就是跟卖。它要求跟卖方的跟卖产品必须与被跟卖方的产品一模一样，包括产品的品牌、外观、包装、功能、颜色、大小等。

亚马逊跟卖预防方法

1、加入Amazon Exclusives

加入亚马逊独家销售计划，就意味着亚马逊卖家能够享受到亚马逊的专职营销和团队支持，拥有专业全面的品牌保护，卖家能够迅速的发现未经授权的跟卖行为，而且加入亚马逊独家销售计划的卖家拥有快速举报通道，可以有效地防止跟卖，亚马逊也会积极帮助卖家处理跟卖，保护其品牌和产品。一旦你获准加入该计划，亚马逊就会清除你Listing上的跟卖，但你需要向亚马逊支付5%的佣金。

2、申请Brand Gating

如果你想彻底摆脱跟卖，Amazon Exclusives Brand Gating是唯一的途径。如果你的Brand Gating申请被批准后，就没有人能够再跟卖你的品牌。为了获得Brand Gating批准，首先你需要完成亚马逊品牌备案2.0。

3、参加透明计划，品牌升级

亚马逊于2015年开启的一项服务，主要是用来打击跟卖和伪冒产品，以达到保护卖家品牌及消费者避免遭受假货侵害为目的。参与计划的产品会被贴上“透明标签”(一个蓝色T标)，是一个唯一的代码，类似于UPC或EAN的数字代码。

商品入库时，亚马逊会进行代码验证，只有正确贴好标签的正品商品才可以顺利入库;如若有跟卖者想要跟卖加入透明计划产品的listing，将会被要求提供代码验证。由于跟卖者无法得到代码，提供不了正确的代码，所以无法进行跟卖。

透明计划(Trensparency program)主要用来打击假冒产品，以达到保护品牌方和买家利益的目的。让很多卖家欣喜的一点是，该计划能从根本上杜绝恶意跟卖。

4、组合销售，产品差异化

更改listing，组合销售

很多新手卖家上Listing上架之后，只关注着订单量和流量，从而忽视了对Listing，直到失去了Buy Box，标题和主图被改才发现自己被跟卖了。卖家最好在listing上做些与众不同的小设计，比如设置送些小赠品、将店内冷门产品与热销商品组合销售，并且时不时更改listing，一旦跟卖者一不注意引用，就很大概率因为货物与产品描述不同被卖家投诉从而下架。

亚马逊跟卖的好处

（1）被跟卖的产品一般是比较畅销的，跟卖能快速截获流量，最直接的效果就是增加订单量，提升店铺的流量和带动店铺里其他产品的销量。对于新卖家来说，是一条不错的捷径。

（2）无需自建页面：跟卖方直接利用被跟卖方建好的产品页面，无需再次创建页面，上下架也很方便，想卖就卖，不想卖就下架，省时省力。

（3）无需推广成本：从亚马逊前台可以看出，跟卖的产品就像是跟屁虫、橡皮糖那样永远都是在原来产品的右下角，简称“附属品”，只要被跟卖的产品有排名跟卖的产品也会展现在其右下角。也就是说跟卖不需要任何的推广成本，原产品在首页或者哪一页，跟卖的产品就在第几页。

亚马逊跟卖的风险

1、价格竞争非常激烈。

2、利润被挤压。

3、收到差评概率增大。

4、可能面临投诉风险。

亚马逊跟卖的行为表面上看起来对卖家颇有成效，但从长远发展来看不是一个好的营销手段，一旦恶意跟卖，受到严重的投诉也会影响店铺的形象，倘若发生了最严重的封店情况，前期的跟卖带来巨大流量也会功亏一篑，稳定持续良好的运营产品，才能真正实现自身产品的出道，这样带来的流量和销量也能为店铺后续的创新发展奠定优质的基础。

其实，亚马逊允许跟卖的初衷是：为避免同一个关键词下的产品在颜色，造型上都大同小异，给顾客的搜索体验带来不满;跟卖制度就可以将相同的产品发布在同一个listing之下，让消费者在搜索界面中能看到不同的产品类型，提高购物体验。

但是被恶意跟卖后会被截流还有可能会失去购物车和listingd的编辑权;那么该如何有效的赶走跟卖呢?

亚马逊跟卖的处理办法

1、发警告信

发现跟卖，你应该先给对方发警告信，大多数跟卖在看到此警告信的24小时内就会停止销售。

2、告对方侵权

如果你拥有知识产权(专利权、商标权、版权)，可以直接联系亚马逊卖家支持，投诉对方侵权。

3、测试购买

下单购买跟卖的产品，收到产品后拍照片，证明和自己的产品不一样，然后以此为证据提交给亚马逊。如果亚马逊在你第一次进行测试购买后没有移除跟卖，你可以用几个不同的买家帐户重复此过程。

4、邮件轰炸

用不同的买家账户向跟卖发数百甚至上千邮件。亚马逊系统会读取你的所有邮件，如果有很多买家抱怨商标侵权、卖假货或求好评，亚马逊可能会暂停卖家的账户。

5、招商经理途径

前段时间新出来的一种方式，被跟卖了联系自己的招商经理，他们可以帮忙投诉处理，但是实际效果并非有你们想的那样。同样是等着处理，只不过毕竟有个官方的人帮你盯着跟进，也许处理的效果会好一点。可是你想一下招商经理每个人名下2000-3000的卖家，他们能不能翻你的牌还是个未知数。

用心选品、认真运营才是正道，一个公平竞争的良好环境，行业更加长期，良性的发展下去，亚马逊虽然允许跟卖，但是更注重品牌保护。

（来源：K哥聊出海）

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