如何查看亚马逊真实退货率？对选品有什么指导意义？

如果你发现你的产品退货率是5%，那么这个数据是好还是不好的？达到了什么水平？

那么你就需要借助同行的数据，以前只能花钱买别人的数据。现在直接使用“选品指南”的类目分析功能，就可以轻松查看。

(图片来源：亚马逊后台选品指南针截图)

其实这个功能出来很久了，但是还有很多卖家问Kris怎么查退货率，选品看什么工具。所以这次跟大家简单聊聊这个功能。

只要你找到自己的类目，然后就可以看到该细分类目下的平均退货率是多少了。

(图片来源：亚马逊后台选品指南针截图)

我们可以看到dog chew toys咀嚼玩具退货率2.36%，如果你的是5%，那么你的产品就有很大的提升空间了。当然你也可以查看别人类目的退货率。

当然这个选品指南针主要是给选品依据的。

怎么选品？

打个比方，你是想在亚马逊销售狗狗玩具dog toy，但是玩具有很多，不知道销售哪一款，那么就可以使用这个“选品指南针”了。

你可以找到dog toy这个大类，那么后面就出现很多小类目“商品类型关键词”。如下图：

(图片来源：亚马逊后台选品指南针截图)

这里提供了，很多个小品类：

Dog Chew Toys （狗咀嚼玩具）

Catnip Toys（猫薄荷玩具）

Dog Squeak Toys （狗吱吱声玩具）

Dog Toy Balls （狗玩具球）

Cat Mice Animals Toys （猫鼠动物玩具）

Cat Feather Teaser Toys （猫毛挑逗玩具）

还有其他的

柱子越长，那么代表需求量越高，那么你就知道大概自己需要售卖的方向了。

当然，还不够，假如你有Dog Toy Balls （狗玩具球）的供应商，倾向于销售这个，那么就要勾选它，看看这个品类的其他数据，如下图：

(图片来源：亚马逊后台选品指南针截图)

看完这些数据后，你有什么结论了吗？

Kris有自己的简单结论：这个玩具球可以做，就是准备开发一个产品，售价在13-24美金，提供多种尺寸的，并且以蓝色绿色和多彩色为主，以动物形设计的款式。

不知道各位看明白了没有？

当然，因为篇幅的关系，这里只是一个简单的梳理一下，如果要选品好，就需要把每个数据都了解清楚，才能正确指导的你的选品计划。

总结

虽然这些数据比较真实，但是数据有限，就是有很多类目还是没有显示（搜不出来）。这个时候就需要结合商机探测器或者其他第三方软件了。

另外提醒，以上是以美国市场为例，你要了解哪个国家，就应该选取对应的国家市场。

同时，该工具是一个简单的思维方式，就是一个指南针的效果，帮你指明方向。

具体很多选品细节还需要你们自己去考虑的，例如供应链，物流，包装，图片，视频，售后等等因素。

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（来源：Kris浩）

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