亚马逊案例分析：广告转化率低于类目均值该如何提高转化率

大家对曝光和点击（率）问题还是不知所措的话，可以点击下方链接直接跳转观看：

广告曝光的问题：

广告点击率问题：

广告转化率低是大家经常遇到的一个问题。我们今天会就这个问题，重点解析，同时大家分享一个转化率低问题的案例，告诉大家如何去更快更好地发现问题，分析问题，最终解决问题。

01 如何知道广告转化率是否达标

我们的链接有了一定量的曝光和点击，客户到达了我们的详情页面上，但是转化率却不达标，该怎么办呢？

这个转化率不达标不是我们主观判断的，而是根据数据分析的。以下是转化率不达标的两种具体表现：

图片来源：跨境移花宫

转化率不达标会通过下面两个方式展现出来：

① 广告转化率低于商品探测器类目大词均值

比如说我们卖的是rechargeable book lights，然后这个产品的类目大词是 book lights , 我们自己转化率是8%，我们就可以通过SC中心-增长-商品探测器-输入类目大词-查看平均转化率。

② 打广告的词自然位没有稳步上升甚者还下降

比如说我关键词广告中打了led book lights这个词， 过了一周了关键词自然位没有上升迹象，甚至还下降，就是转化率低的表现。

02 影响广告转化率的因素

影响转化率的因素如下：链接优化维度、价格促销维度、广告维度 （关键词相关性强弱）

图片来源：跨境移花宫

01 链接优化维度

① 埋词。标题至少埋入3个以上核心词；五行描述至少埋词5-10个；A+至少埋词5-10个；Search Term填写没有埋到的词，把字符写满。

② 图片质量。特别是主图，要参考优秀竞品的主图，最后好能建模。产品图片的附图尽可能多的展示产品的不同核心卖点，并辅以必要的文字说明，让客户一眼可以get到你想要表达的内容。

③ 视频。包含主图视频 、高级A+视频、相关视频、QA视频、Review 视频。

图片来源：跨境移花宫

02 价格促销维度

设置有竞争力的价格，参考同一赛道竞品大部分定价情况，切莫偏离市场。

定价参考市场上同功能、同材质、同样配置产品大部分定价区间，比如大部分定价是$15.99-19.99，我们定价到23.99是价格偏高的。

如果说我们是新品的话，没有评论优势，更需要设定有竞争力的价格，设置促销折扣力度。

（优惠券还是专享折扣好，参考文章：）。

这样，才能增加客户的购买欲望。等链接推起来一些，我们可以逐渐降低优惠力度，保持合理的利润。

03 广告维度

① 关键词相关性。

其他条件不变，关键词相关性越强，对应的转化率越好。精准长尾词的转化率一般是高于核心大词。

② 广告位。

其他条件不变，一般情况下，广告转化率 搜索结果顶部＞搜索结果其余位置＞详情页面。个别可能有例外。

如果目的是推词，就把广告位重点往转化率高的广告位置打；如果推词目标已经完成，想让广告盈利，就往ACOS最低的广告位置打就可以。

03 案例分析

我诊断了一个链接。

该产品客单价是$20.04，日均广告花费38美金，广告点击率 CTR=0.26% 广告转化率CVR=22/204=10.78%

图片来源：亚马逊后台

我们在亚马逊后台查询了下该品类目大词的平均转化率：类目大词排名靠前的两个词转化率是12.2%，12.9%，这个是类目平均值。

图片来源：亚马逊后台

怎么理解转化率类目均值呢？

就比方说一个班里的学生，有人考90分以上，有人考60-70多分，还有人考不及格甚至30多分，而平均分是65分。类目均值就类似于这个平均分。这个是最低的标准。

一般情况下，我们认为：

CPC广告转化率（CVR）应该是商品探测器中类目均值的1.5-3倍才算比较好的转化率。和类目均值大致相当是最低要求，低于类目均值就是转化率确实存在问题。

通过商品探测器可以看到类目的均价是$12.09，我通过前台查询和榜单通赛道对比，发现该品同样数量套装、大部分定价是$12.99-$15.99。

而这个产品的客单是$22.03（客单按照最近7天的平均售价算出，当前是$19.99售价），明显是价格偏高。

图片来源：亚马逊后台

同时我也检查了链接的质量提出了如下建议：

图片来源：跨境移花宫

你学会如何提高广告转化率了吗？

（来源：跨境移花宫）

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