宠物用品小蓝海，聚焦用户大需求

授之以鱼不如授之以渔，本专题旨在引导开发并建立选品营销思维和调研流程！如何研判新兴市场或强势增长市场趋势？ 选品、PPC、测评三大板块是前呼后应并相辅相成的，不能单独存在也不能逆势而为。定位与趋势带动精准流量并赢得用户信任，是三个板块紧密配合完成目标的主线，但同时也是跨境电商卖家运营的三大痛点。如何结合趋势定位目标市场？通过合理精准的用户需求关键词将我们展示给用户？用户以什么理由来信任我们，转化并成为粉丝形成强关系？ 本系列专题将持续从选品做突破，结合市场趋势与调研，探究目标市场下的用户需求点与核心关键词的合理运用，把握好市场供需关系。

跨境选品-顺水推Joe：趋势选品专题（十一）

一、市场趋势研判与供需挖掘：

1、 需求的源泉：

随着兽医护理越来越广泛应用，以及消费者在保护宠物健康方面会投入更多资金，狗的寿命也在开始延长。近十年来狗的平均寿命增加了12%，达到近12年，这其中有一个令人关注的重要问题，就是有更多的老狗有健康问题。

（图片来源：艾瑞咨询截图）

2、 市场趋势概况：

这就是：Dog Recovery Suit

随着狗手术的兴起，狗手术服等产品，可以防止狗干扰其愈合伤口，或者防止其他狗的侵扰，这个需求也在迅速的增长。

虽然一些消费者仍然更喜欢购买更传统的解决方案：用狗锥来解决这个问题，但手术服占据市场需求空间的过程中有一个隐藏的重要痛点因素：狗锥只能保护狗免受自身的干扰，但随着宠物数量在每个家庭的增长，甚者疫情后的户外活动聚集，狗锥很难防护到其他狗的侵扰。

与狗锥不同，手术服可以保护特定家庭中一只狗的愈合伤口，也可免受其他宠物的伤害，这在今天比过去几十年更常见。如今超过一半的宠物主人与不止一只宠物同住一个房子。所以需求产生市场，垂直行业产生大的商机。

（图片来源：谷歌趋势截图）

3、 市场容量与竞争状态：

（利用工具调研产品销售总量和竞争对手数量）例如：在亚马逊平台，该品类小类目top100月均销售1300件，关键词月搜索需求超过30万。供应方面新品活跃度达到11%，该类产品FBA比例各占94%，AMZ自营为0，产品6成来自于中国卖家，4成来自于美国卖家, 上架时间3成集中在近1年内. 产品生命周期较长，初期打造门槛相对较低（有10%产品评论数在100以内，但仍需要建立好推广计划、广告计划和测评计划），主要需求区间在15-25美金左右，同时在20-25美金段出现了明显的需大于供的现象。这些市场信息都反应了该产品对应类目市场的竞争与机会。打造门槛不高，但多变体会筛选掉部分卖家，同时这也是机会，行业卖家不妨一试。

拓展一下留给读者们一个思考：如果再发到TikTok上会怎样呢？

4、 目标用户需求挖掘：

（根据用户好评罗列消费者的共性需求，依据差评和问答罗列未被满足的需求以形成差异化竞争优势）

5、 成本及利润核算：

依据需求完成产品的供应成本，并提供满足需求的价值，以确定合理的利润空间。

6、 核心关键词：

用户需求关键词主要集中在4-5个词。

dog recovery suit

dog surgery recovery suit

recovery suit for dogs

suitical recovery suit for dogs

7、 文案制作：（因属于垂直聚焦受众，故文案图片等场景应用非常重要）

围绕关键词的相对集中性进行listing的on-page搜索引擎分布，文案、图片及视频内容依据上面第3、4点进行卖点的突出表现，从营销角度让产品带着卖点出生，实现定位与精准流量的匹配。

8、 PPC策略：

该类产品整体广告结构和布局需要结合SP、SB（商品）、SBV、SD（特别是受众和商品）。新手可在SP中打开自动广告预否并识别后，按顺序开通核心词的广泛、精准等进行投放与否定，预算和竞价根据实际文案进行分层分级制定。

9、 可行性调研完成，按照新品打造流程，制定运营目标和时间节点计划执行表，一个产品的运营策略确定后，执行计划就是完成目标的保障，并在运营执行过程中进行监督和调整，以保证新品的完整打造。

二、用户群体需求拓展：

市场是由目标用户群体组成，在以上产品的市场实现过程中，可以为用户群体拓展需求产品。消费趋势并不是昙花一现，卖家可以考虑搭建自己的品牌独立站，优化谷歌排名给产品引流，并利用主流社交媒体带货，比如TikTok短视频带货就是一种趋势。

三、跨境电商轻资产运营新模式：

如果有研发能力，产品可以推荐给我，跨境电商轻资产运营新模式可以祝您快速推动品牌和亚马逊等平台高速增长。

以上内容如果对您有帮助，不妨点个小小的关注，或者把它分享给其他人，也欢迎大家在下方留言，TikTok短视频带货或亚马逊精品运营计划、测评策略等，选品Joe语都会一一回复。