收购潮！雨果跨境推出品牌收购顾问服务！

（图片来源：雨果跨境）

1、亚马逊收购水涨船高

自2021年年初以来，已有多家国外亚马逊品牌收购商（Amazon Aggregator）开始将目光转向中国市场，相信2021年有很多卖家通过邮件、电话等形式收到过收购方的品牌收购邀请。据Marketplace Pulse相关数据显示，截至2021年12月，亚马逊品牌收购商已累计吸引超13亿美元的融资，这意味着这些收购商手握大量资金，能够为有意愿出售品牌的卖家缓解现金流压力甚至让卖家快速实现财富自由。

（数据来源：marketplace pulse，亚马逊品牌收购商累计筹集资金）

二、出售店铺的理由

1、封城——悬在跨境电商头上的达摩克里斯之剑

今年深圳、上海、泉州等跨境电商聚集地相继出现疫情，其中深圳上海甚至严重到需要封城。，尽管部分城市已经解封，但封城措施依然给跨境电商供应链和物流带来了巨大冲击：货代仓库暂停收发货；货物生产进入停滞；广告物流费用上升，销售额增长迟缓、年复合增长下降、利润缩减、现金流压力巨大......大环境下，不知何时会发生的封城变成了悬在跨境电商卖家头上的达摩克里斯之剑，随时威胁着品牌的生存。

2、封号潮——跨境电商抹不去的创伤

去年开始，亚马逊平台合规压力变大，重拳整治下，持续数月的封号潮让许多卖家资金链断裂、利润腰斩，甚至面临关店风险。而就在今年2月11日的亚马逊全球开店2022年战略会议上，亚马逊重提去年的封号风波，并表示相关合规管理不会停止，这意味着2022年这样的局面可能依然持续。此时品牌出售则为无力支撑的卖家提供了一个可行的退出机制。

3、内卷——价格战下规避竞争转型新品类赛道

红海类目价格战愈打愈烈，内卷的烈度大家有目共睹，产能不足、现金流紧张等因素约束了店铺的增长能力，出售品牌能够帮助卖家快速回笼资金，摆脱品牌增长瓶颈，或者更改赛道，把资金投入新的品类或者继续发展更具增长潜力和优势的产品，让店铺和品牌获得新的增长。

4、提前退场——实现财富自由

2021年以来，品牌收购方对卖家的估值水涨船高，由2-3倍估值上升到4-8倍估值，出售品牌能够让卖家一次性获得该品牌未来3-5年的利润，提前退场，实现财富自由，规避竞争和风险。

三、选择雨果的理由

1、众多收购商，如何选择？

如今市场上的亚马逊品牌收购商数量众多，不同收购商对不同品类的偏好不同，雨果历经十几年的发展，积累了相当的行业声誉和行业地位，和众多收购商保持着良好的关系，我们能够为您找到双方预期最匹配的收购方，助力品牌获得更高的报价、达成更合适的收购条件。

2、语言壁垒，沟通不畅易踩坑，专业的法务财务团队全程护航

大多品牌收购商并未在中国建立团队，语言不同导致沟通不畅，对亚马逊品牌收购行情、合同交易条款不了解等，都容易导致店铺价值评估不准确，甚至商业机密被窃取，被不良收购商白嫖数据，给卖家造成损失。

雨果拥有专业和全面的投融资、法务、财务团队，更加了解相关法律条文、交易市场条款、规则，同时雨果作为品牌出海平台背靠强大的跨境运营团队，相比其他经纪人雨果跨境我们对跨境电商行业更了解，更专业。团队全程为交易保驾护航，助力提高交易成功几率、缩短交易时间，帮助卖家避免在交易中踩坑、利益受损。

3、雨果跨境致力于打造具备公信力的亚马逊品牌收购顾问服务

当前的亚马逊品牌收购市场仍处于初期的混乱状态，大多数经纪人并不具备专业能力。部分经纪人抽佣比例过高，有些甚至高达10%至15%，远高于正常的市场价格。不过，收取过高比例佣金的行为虽然令人不齿，但仍属于明码标价的范畴。

真正可怕的是，有些经纪人谎称免费为卖家提供服务，仅向收购方收取费用，而实际上却为了利益最大化，采用截取中间差价的方式获得更为可观的利润，由于卖家无法直接获知收购方的报价，因此遭受的损失甚至可能高达1倍以上年利润。

即使有些经纪人确实仅向收购方收取合理的佣金或渠道费用，从而实现“免费”为卖家服务这一表象，我们也不建议卖家通过他们出售店铺，原因在于，并非所有的收购方都愿意向经纪人支付费用，因此这类经纪人只能与少数几家（甚至只有一家）收购方达成此种合作。当卖家将店铺交由其出售时，并无法接触足够多的收购方，更无法利用收购方间的竞价将卖家利益最大化，因为经纪人只会怂恿卖家把店铺出售给向其支付最多佣金的收购方，而非给出最高报价的收购方。

雨果致力于为卖家提供具备专业性及公信力的亚马逊品牌收购顾问服务，并以相对较低的佣金比例服务更多中国亚马逊卖家。

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（编辑：江同）

（来源：陈木木）

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