亚马逊攻略之自动广告的投放方式与技巧（二）

上篇回顾：

四、如何控制自动广告的ACOS

如何通过竞价调整控制自动广告的ACOS

1.竞品分析

2.产品位置精确查询

3.一周至少否定一次词，一些和产品毫无关联的词流量位需要及时否定

五、自动广告四种投放模式的投放技巧

自动广告不同的投放模式有什么技巧上的差异

1、紧密匹配—买家使用与您的商品密切相关的搜索词进行搜索时，我们会向其展示您的广告

流量入口：搜索词入口

2、关联商品—买家查看与您的商品互补的商品详情页时，我们会向其展示您的广告

3、宽泛匹配—买家使用与您的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时，我们会想起展示您的广告

4、同类商品—买家查看与您的商品类似的商品详情页时，我们会向其展示您的广告

广告投放的核心：流量有效性

（图片来源：雨课课程Marty老师整理截图）

5、亚马逊流量计算

(1)我怎么才能让你的产品快速和某些关键词产生关联，因为亚马逊需要给产品打标签，才能快速向客户推荐，客户想要的产品

(2)自动广告产生的大部分词都是流量稍大的词，因为这样才有利于亚马逊快速计算，所以自动广告有时候烧钱会很快，会通过评估消费者点击的习惯，还有购买的习惯去为选择性地为我们的产品分配不同的词流量

(3)关联到的产品也都是流量比较大的产品，不然自动组就跑不起来，所以在做sponsor关联位的时候，一般自动组会关联排名比较高的产品

6、竞价排名

(1)和产品排名有关.

(2)和产品本身权重有关

(3)产品权重越高，竞价出价越低

7、自动广告组的缺点

(1)一个广告组有可能产生高达70%的无效点击;

(2)自动广告的-精准匹配+宽泛匹配(词的层面)

跑了一到两周之后，会跑出很多词数据，如果说acos高于30%，需要检查无效词流量入口，自动广告会一直不停跑很多次，如果需要精准化流量口，除了做词否定外，需要把预算让给更好的词。

四种不同类型的匹配模式，需要把预算让给更好的匹配模式

精准匹配-出价0.5

宽泛匹配-出价0.8

同类商品-出价0.6

关联商品-出价0.3

用什么样的价格出价最为合适

0.3-0.8 ; 0.5的建议出价

8、自动广告的投放中，需要一些耐心

自动广告组是需要长期调整的，如果跑得不好，不用急着关掉，如果自动组跑得不好, 基本都是产品本身会出现问题，促销+广告没有配合到位(新品期基本要配合促销)，另外就是在某些词的坑位上面是否没有足够的竞争力

六、自动广告否词技巧

如何通过广告否词来降低广告投放预算

（一）什么样的词应该否定

1、关键词:和产品毫不相干的词

2、关键词:和产品相关性极低的词

3、关键词:最近三十天点击数超过50，不出单的词(建议数据)

4、关键词:多次调整竞价没有结果，同时ACOS过高的词

5、ASIN:和产品毫不相关的ASIN

6、ASIN:最近三十天点击次数高于50，不出单的

7、关键词:和产品相关性高，相对竞争力低的流量口，可以先否定，时机成熟再加

8、ASIN:点击数高，出单量少,相关性高的，可以先否定，时机成熟再加

注意：否词的时候不要在广告活动那里否词，要点击到最后的广告组否词

（二）产品新品期:广告词要分阶段投放

产品新品期:

1、产品新品期的特殊情况

(1)没有评价

(2) 没有基础权重

(3)只有新品期的曝光，维持时间:产品上架后的-一个月

(4)只有新品期的访客，维持时间:产品上架后的- -个月

2、容易产生误判的因素:

(1)产品新品期表现得很好。但是一旦断货，权重下滑，产品再次补货后就卖不动了。所以第二批补货需要先考虑清楚，并且不要补太多，少量多批补都可以，计算一下空运损失大还是补货量多损失较大。

（图片来源：雨课课程Marty老师整理截图）

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