冲破自营“围剿”，4大储能电源品牌收割亚马逊BSR

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从2020年初开始，储能电源赛道格外得投融资机构青眼，储能项目在各大众筹平台相继爆火，EcoFlow、BLUETTI 等品牌顺势出圈。

从众筹里抬头的诸多品牌，踩中的不只是投融资风口，更是储能电源市场爆发的前夜。

根据高工锂能统计，2021年便携式储能行业全球出货约 483.8 万台，同比增长131.7%，销售金额达 111.3 亿元，同比增长161.3%，2016-2021年出货量、金额复合年均增长率分别147%、184%。

其中，中国作为全球最大的便携式储能设备生产国和出口国，占据着9成以上的市场份额。从企业出货量来看，目前华宝新能市场占比最大，其2021年产量为83.5万台，其次是正浩科技、德兰明海和安克创新等。海外企业中，主要由豪鹏科技、博力威代工的Goal Zero市场份额最大。除此之外，欣旺达、鹏辉能源在内的多家锂电池企业已对便携式储能用锂电池展开布局。 

那么在国产储能电源品牌扎堆出海的背后，眼下海外储能市场呈现出怎样的消费趋势？出海品牌的近况又是如何？

01 亚马逊是品牌最大“种草”地

如果仔细观察海外便携储能品类的销售表现，不难发现，在这个小众又硬核的赛道里，已经跑出了不少中国的出海品牌。

通过分析亚马逊美国站BSR（Best Seller Ranking）排名前20的便携储能电源销量情况，可以发现中国品牌在亚马逊上有着强大的“统治力”——前20个品牌中有10个都是中国品牌，且排名靠前。

平台GMV维持在50%以上增长速度的Jackery，以17,742的月销量及650万美元的销售，一骑绝尘，成为亚马逊上销售“便携储能电源（portable power station）”最多的品牌。

从产品Review来看，平台消费者对其产品所展现的“体积轻小”、“便携性与机动性”等特性，给出高达4.8分的评分，对优异的电池性能与应急响应给予了肯定。

图/亚马逊产品评论截图

紧随Jackery 其后的是，突破亚马逊自营品牌包围，冲上榜单前10的BLUETTI、EcoFlow、MARBER。这些品牌月销量均在2600件以上，与后位品牌拉开明显的差距。

初涉便携式电源市场的Anker虽与FF FLASHFISH、GENMAX、SinKeu位处第二梯队，但其上架的产品均为新品，其中一款1500W大功率的户外电源开售仅12小时，便夺得户外电源大类BSR第一，新品势头良好。

而在更多考虑应急备灾场景的日本，亚马逊日本站BSR（Best Seller Ranking）排名前4，更是由Jackery、EcoFlow、Anker、BLUETTI全部包揽，品牌优势充分显露。

图/亚马逊日本站排名前19的便携储能电源品牌，数据来源：卖家精灵

这也侧面说明，在美国、日本这两个便携储能电源主要市场，国货品牌已经颇具影响力。

同时，基于各大市场表现、品牌表达、产品定位等维度的综合分析，就目前来看，Jackery、EcoFlow、BLUETTI、Anker是4大头部出海品牌。

02 海外社媒是品牌“扩声器”

通过统计以上4大品牌在Facebook、Instagram、Twitter、TikTok、Youtube上官方账号的粉丝关注情况。可以发现，不同品牌在不同社媒平台上，品牌声量有着巨大的差异。

销售上稍显逊色的Anker，在Facebook、Instagram、Twitter、Youtube上粉丝数最多，有着压倒性的优势。当然，出现这种情况的原因极大可能是Anker“王牌单品”——充电器，带来的强大吸粉能力。

因为3C电子产品的特性，YouTube业已成为Anker官网在社媒布局的第一大引流渠道，Anker的流量组成有12.67%都是来源于社交媒体，其中YouTube占比最大，为90.58%。

数据选取时间：2022年7月11日，数据来源：Similarweb

在TikTok上力压Anker的BLUETTI，目前在TikTok上的粉丝数已突破百万，发布视频的互动数据也较为可观，平均能达到单条视频10万+播放量。

图/BLUETTI TikTok账号

当然，对比亮眼的TikTok数据，BLUETTI在其他社媒平台的表现实在相形见绌，且处于各大品牌排名的垫底位。

而在其他渠道粉丝数领先BLUETTI的EcoFlow，却在TikTok罕见遇冷，仅有6千左右的粉丝，导致平台对品牌的“声援”实在有限。

值得注意的是，在TikTok上，Jackery、BLUETTI、Anker均选择使用Linktree制作一个多链接的汇合页面，由用户自由选择跳转的渠道，而EcoFlow仅挂上了品牌官网链接。

但在品牌流量最高的Facebook，EcoFlow运营着7个群组，其中4个群组成员过万，其粉丝的粘性和活跃度比大众想象的要高。

图/EcoFlow Facebook账号

回过头来看，走在出海前头的Jackery，品牌在各大社媒平台的表现“稳扎稳打”，对比其他3大品牌，各个渠道粉丝数现均处中位数以上，在Facebook、Instagram、Twitter3大平台粉丝均过12W。

近期，为了产品宣发，Jackery选择与好莱坞明星克里斯·帕拉特合作，发布2022年新品——Jackery Solar Generator 2000 Pro。目前，相关宣传视频在其官网轮播页面显示。

图/Jackery官网

不只线上，在海外，Jackery积极布局线下销售渠道，已与Harbor Freight、Home  Depot、Lowe’s等美国知名零售商开展合作，进一步提升品牌的全球影响力。

03众筹网站成品牌试水池

与诸多数码科技产品相同，不少便携式移动电源品牌也纷纷选择以众筹的形式发布产品。除Anker外，Jackery、BLUETTI、EcoFlow均有在海外众筹平台上发起过有关便携式移动电源产品的众筹。

其中，Jackery是最早试水众筹的品牌，于2016年在美国众筹网站Kickstarter发起众筹，在34天销售额达94,825美金。金额虽少，但也算创下了先河。

随后在2019年，切入北美市场的EcoFlow 初登Kickstarter，EcoFlow DELTA 48天销售额达280万美金，当时在全球同类项目中位列第85位，亚洲前五；2021年9月，EcoFlow DELTA Pro 再登Kickstarter，筹得创纪录的1200万美元，成为该平台历史上最成功的项目之一。

在因自然灾害频繁而家庭储能需求更多的日本市场，EcoFlow也曾多次刷新日本众筹网站Makuake销售记录：2019年EcoFlow DELTA以2.8亿日元的成绩，成为当时日本众筹平台Makuake筹资金额最高的项目；2020年，EcoFlow RIVER又以超5亿日元的筹资金额再次刷新纪录。截止目前，EcoFlow海外的众筹累积销售额超1亿人民币。

而有着to B代工背景的BLUETTI，则通过众筹实现了品牌的跃升。

2020 年BLUETTI首次上线美国众筹网站 Indiegogo ，两个月筹到 670 万美元，创下了 Indiegogo 相关品类的多项众筹纪录。并在接下来的一年多里，持续保持着高速的增长。

通过这笔资金，BLUETTI不但解决了当时的资金困境，并且积累一批忠实的粉丝，品牌口碑上有了显著的提升，随之带动的是线上GMV的增长。

众筹之后，BLUETTI亚马逊店铺实现了单店月销售量的5倍增长，年均增速达到了300%，毛利率则是实现惊人的4倍增长。

可以说，EcoFlow、BLUETTI的成功，为国货品牌揭开一条品牌出海的捷径 ——用“极致单品”发起众筹，为品牌造势，从而推动全渠道销售。

04 户外细分场景是品牌增长点

在电商平台，搜索“便携储能电源（portable power station ）”产品往往涉及十余个类目，几乎涵盖所有的用电场景。

从4大品牌在社交平台上的产品宣传图来看，绝大部分产品展示围绕户外场景展开。

图/Jackery Facebook主页照片墙

若追根溯源，户外电源“现象级”爆红的背后离不开以下两大原因：

一是，锂电池技术变革为产品应用的扩大创造了先决条件。

早在2008年，户外电源产品就已在欧美市场露头，只是碍于当时铅酸电池技术，这类产品往往体积庞大，且电量储能少，价格也较为昂贵。

但随着锂电池技术的明显提升以及产业的集中度提高，户外电源制造成本大幅下降，Bloomberg数据显示，锂电池组价格已经从2010年的1,191美元/KWh下降至2020年的137美元/KWh，同比下降88%。

且具有成本优势的锂离子电池，相较于铅酸电池，在能量密度上有着显著的优势——同等容量的两种电池，盐酸要重4-10倍。此外锂电子电池支持近十倍的放电次数，寿命更长、更为环保。

二是，户外市场的快速增长为产品的销售提供了广阔市场。

近年来，以美国为代表的海外市场户外活动参与率持续提升，户外电源的需求也水涨船高。中国化学与物理电源行业协会预测，到2026年，全球户外便携式储能设备需求将达1355万台，未来四年CAGR超40%。总体需求仍以露营、房车、摄影等户外休闲活动为主。

目前，各大线上平台销售的千瓦级别的户外电源通常具备多种规格的接口，满足多设备使用。此外，各大品牌通过不同的功率规格设立产品系列来满足多样化场景需求，如手机、电脑等娱乐/移动办公设备充电需求；电水壶、电磁炉、电吹风等户外活动/家用应急场景需求。

作为给大功率表设备供电的移动电源，便携储能电源的应用范围，也从早前大众熟知的应急备灾延伸到当下爆火的户外露营、房车自驾。

从某种程度上说，这种变化正加速国产储能电源产品向“户外+应急”方向发展。

参考资料：

【1】中金点睛《便携储能蓝海待开发，国产品牌出海正当时》

【2】中信证券｜《便携式储能行业专题报告》

【3】品牌星球BrandStar 《品牌出海｜Bluetti：从众筹开始的 DTC 便携储能电源品牌》

【4】品牌星球BrandStar 《兼顾户外、家用场景，「便携储能电源」有哪些值得关注的品牌？｜DTC LIST》

（来源：跨境You）

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