销售下降时如何在亚马逊上重启和恢复产品

图片来源：图虫创意

有一个外国卖家分享了如何在销售下降时在亚马逊上重启和恢复产品，现发出来给卖家参考。

曾经有一个产品畅销数月甚至数年，然后销售额下降到几乎为零？ 有时，随着时间的推移，销售额逐渐下降，慢慢地降到零。其他时候，你的产品缺货，随后当你补完货，销售却不再恢复。

无论你的销售额下降的原因是什么，我们都想做同样的事情：恢复产品并将 ASIN 恢复到以前的辉煌。 在本文中列出一些需要注意的事项。

销售是可以恢复还是产品类别是在“衰退”？

尝试恢复 ASIN 的销售额时，应该做的第一件事是问自己：“为什么销售额下降了？” 无论好坏，这通常是因为产品的市场已经饱和，价格已经被压低，当搜索结果的第一页已经被30美元的相同的产品所占据，而你仍然试图以二年前的50 美元的价格出售你的钓鱼竿支架。

产品市场饱和不仅仅是亚马逊的现象。每种产品最终都会达到市场饱和、价格下降和销量下降的地步。 在亚马逊上，产品通常会在推出后 12 到 24 个月左右进入“衰退”阶段。如果突然出现一页又一页的竞争产品，所有产品都多少相似，且都在价格上竞争，就会知道你的产品是否处于衰退阶段，。

下面这是我们以前产品之一的示例：我们曾经销售的船用遮阳棚。 当我们几年前推出它时，只有少数几个竞争对手。 现在，相同产品的页面层出不穷，而且过去几年价格一直在下降（尽管落地成本上涨了近 25%）。 理想情况下，你希望大多数产品有工厂成本4倍的加成。如果你以 50 美元的价格购买一件商品（例如这些遮阳棚），你希望能够以 250 美元的价格出售它。 一旦价格加成低于工厂成本的 4 倍，这是一个表明产品类别可能已经饱和的信号。

另一个表明产品类别正变得饱和的信号是，如果搜索结果首页上的大多数竞品的listing都非常强大，即它们的 Helium 10 listing健康评分为 9+，那是一个信号——产品类别可能已因竞争而饱和。

但是，如果你的产品类别中的价格仍然相对坚挺，并且搜索结果的第一页中仍然出现一些质量较差的商品，那是一个好的迹象，这表明你的 ASIN 可能正在经历一些困难时期，但你可能成功，不要管这些困难，并恢复A SIN一些昔日的辉煌。

产品恢复和重启清单

让我们假设你的产品没有面临竞争的浪潮，也不只是冲向价格底线。 你能做什么？ 以下是所做的事情的清单，从易到难：

提高亚马逊点击率和转化率的简单方法

这里有一些简单的事情可以增加你的销售额。 以下tips是最佳做法，即使你的销售没有遇到困难（但很多人仍不这样做）。 请记住，不会有一颗灵丹妙药来恢复你的listing。 大多数事情都会帮助你的整体点击率和转化率提高 0% 到 5%，这不足以完全恢复你的listing，但是，你可以通过叠加多种策略获得一些显着收益。

● 添加优惠券。 优惠券是唯一出现在搜索结果中的亚马逊促销活动。 理想情况下，这可以提高你的点击率和转化率。我们通常会提供最低允许金额的折扣，即正常价格的 5%。 只有 50% 到 70% 的人实际剪下优惠券（它不会自动适用），因此实际折扣更像是 2.5% 到 3.5%。提供优惠券可以增加搜索结果的可见性。

● 包含促销码作为多次购买的折扣。 事实上，无论如何，这都是很好的策略。 如果我们有该物品的配件，我们会以 20% 的折扣提供该配件（即购买枕头并提供20%折扣的枕套）。 如果我们没有任何配件，我们会为第二次购买该商品提供 20% 的折扣。 这有助于你的整体平均订单价值。

● 添加具有 50% 折扣的社交媒体促销页面。 这可能是通过库存快速销售的终极技巧。 如果你有 50% 以上的折扣和 “与亚马逊红人和同事分享此代码” 的已批准的行动号召 (CTA)，它将增加在亚马逊红人网络中被选中的几率。 如果是这样，你可能会看到你的销售额猛增，因为它可能会在流量很大的第三方网站上进行推广。

● 创建一个虚拟包。 这将为你的商品提供全新的 ASIN，从而增加它们在搜索结果中被选中的机会。 特别是对于基本上已被亚马逊算法列入黑名单的listing，这让你无需进行全面的listing重启，就可以再试一次。

更难和更贵的增加销售/搜索引擎优化的做法

你已经尝试过上述一些营销策略，但你的商品仍然难以获得任何提升？试试这些策略。

● 短期内将价格降低 25% 至 50%。如果之前的策略都不起作用，我们转向最接近提高转化率的灵丹妙药：降低价格。我们大幅降低价格，通常降低 25-40%，直到我们开始看到更强劲的销售量逐渐增加。但请注意不要太多太快地降低价格——你可能会暂时失去BuyBox。我们将价格保持低位 7 天，然后在 2 到 3 周内逐渐将其恢复到原来的价格点。

● 自己为一个产品进行search-find-buy（搜索—查找—购买）。是的，亚马逊去年明确将 Search Find Buy 列为违反服务条款。如果某件商品的销售额实际上为零并且有点“卡住”，那么在搜索特定关键字后购买一件商品有时就足以让它“解开”。在我眼里（但可能不是亚马逊的！），在大规模系统地操纵搜索结果和进行单次购买以帮助算法做点事之间存在巨大差异。

● 做一个“蜜月重启”。你是否可以恢复蜜月期还有待商榷。但是，有一种“神话般的”方式可以重新启动。首先，从你的商品中删除bullet points和描述。然后删除该商品并等待 24 小时。再次添加它并带有显著修改的描述。现在，它有效吗？我们在这方面取得的成功有限，但很多人报告的情况并非如此。

重新推出产品的最后手段

如果讨论到的任何营销策略，即使是更复杂的方法，都无效，也许你的情况需要更激进的措施。

● 重启新 ASIN。哎哟。这很痛苦（虽然不像清算库存那么痛苦），但它绝对可以重新开始并在短期内提升排名。创建一个全新的 ASIN，重新标记你的商品，然后将它们再次发送到 FBA。你将迎来新的蜜月期，并摆脱你的 ASIN 可能带来的任何包袱。

● 清库存。绝不是理想的情况，但亚马逊提供了清算你的物品并收回大约 5% 的零售价值的能力。我敢肯定，这听起来很糟糕，但它很可能比你通常从任何其他清算服务中获得的要多。

总结

恢复ASIN、恢复销售而不必停售该商品的可能性有多大？ 根据我的经验，大约有一半的时间，我们将能够将商品恢复到我们继续重新订购该商品的程度。 然而，对于不太幸运的情况，由于竞争加剧，一件商品的价格压力如此之大，以至于世界上所有聪明的营销策略都无济于事，我们最终停止重新订购该商品。