什么是亚马逊品牌推广，亚马逊品牌推广怎么做

品牌推广活动可以帮助买家在搜索结果中显眼的广告位发现您的品牌并与之互动，并能通过直接链接到着陆页或品牌旗舰店的可定制广告来提高品牌认知度和买家购买意向。

亚马逊品牌推广怎么做

1、 预算

预算是控制商品推广广告成本的方式之一。您可以选择设置每日预算或生命周期预算，根据自身的管理需求进行选择，以保持成本与投放效果之间的平衡。同时，您也可以随时灵活地调整自己的预算，避免错过合适的展示机会。

2、竞价

在创建广告活动时，您将会看到一个自动竞价选项，此功能可以自动优化竞价（搜索结果顶部以下广告展示位置的竞价）。如果您愿意，也可以选择不使用自动竞价，自行决定调整竞价。有关如何设置竞价，您可以参考亚马逊提供的建议竞价和范围，这些建议是基于历史推广竞价的分析所得，每天都会更新。

3、投放

品牌推广包含两个投放选项：关键词投放和商品投放。我们建议您在广告策略中同时使用这两种选项，以帮助您最大限度地扩大覆盖面和影响范围。注意：广告主在每个广告活动中只能使用一种投放类型，您可以创建多个广告活动。

关键词投放：

您可以添加您想要投放的关键词，并在创建广告时加入亚马逊建议的关键词。您也可以遵循以下建议优化关键词投放：

① 在您的广告活动中，需要包含至少25个关键词，并根据您的推广目标灵活选择合适的匹配类型（广泛匹配、词组匹配和精准匹配）。例如：广泛匹配可为您提供最大量的展示流量，而短语匹配和精准匹配可帮助您提高广告投放精准度，优化广告流量。

② 如果您希望某个词在广泛匹配的关键词中始终出现，可以通过在该词前添加符号来限制匹配。例如：如果您使用广泛匹配的关键词“＋men shoes”，则广告将仅与包含“men”一词的搜索相匹配。广告可能与“men sneakers＂或“running shoes for men”匹配，但不会与“running shoes”匹配。

③ 超过四分之一的消费者会购买多个品牌的商品。这意味着同时在竞价上赢得品类搜索词和品牌搜索词（包含您的品牌名称和商品名称，或相关变体）至关重要，这样当消费者在亚马逊上搜索商品时，您就可以更好地引导和吸引消费者。

④ 如果您不想让某些关键词与您的品牌或商品相关联，请将其添加为否定关键词。当消费者输入相关的搜索词时，您的广告将不会展示。、

⑤ 您可以通过搜索词报告来了解消费者最关注的搜索词，找到那些能够带来最高点击量和销量的关键词，并针对这些关键词提出更具竞争力的竞价，帮助您最大限度地提高业绩。

商品投放：

您可以投放单个商品或整个品类，也可以按照特定品牌、ASIN、价格范围和星级评定来细化您的品类投放目标。如果您有以下情况，推荐使用商品投放：

· 您需要将商品展示的覆盖面扩大到整个商品品类；

· 您正在与某些目标品牌进行竞争；

· 您希望推广活动能够覆盖所有购买您品牌商品的消费者。

4、落地页

通过品牌推广，当消费者点击您的商标或推广标题时，您可以选择将他们导流到包含一系列商品的列表页面，或者您也可以将他们导流到您的品牌旗舰店。

注意：为确保广告活动的顺利进行，请确保产品库存充足。

5、广告创意

将近80％的消费者在亚马逊探索新商品和品牌！品牌推广可帮助您脱颖而出，并轻松创建具有影响力的广告，您可以参考以下建议优化您的广告创意：

选择合适的商品进行展示

· 通过动态优化功能吸引消费者。优化广告功能会自动从您的落地页中选择与推广内容最相关的商品，以便与消费者的搜索结果相匹配。您需要为品牌旗舰店或专题落地页设置一个广告活动，以便亚马逊抓取合适的推广商品。

· 手动选择要在广告中展示的商品时，您可以根据您的推广策略来决定选品。例如：如果您的投放关键词是“耳机”，则应在广告中展示各种耳机（入耳式耳机、无线耳机、运动耳机等）。如果您的商品更为具体（如“运动型无线耳机”），则应展示这些耳机的不同型号或颜色变体。

将引人注目的标题与销售口号相结合

卖家需要在简短的标题中突出最吸引消费者的信息并保持文案简洁。例如：是什么让您的品牌或商品与众不同？消费者为什么要考虑您的商品？同时文案内容也需要关注消费者的利益，让消费者更容易产生共鸣。

测试您的广告创意

由于品牌推广广告是可定制的，因此您可以测试广告的哪些方面最能引起消费者共鸣，通过测试不同的广告活动元素，来发现和洞察这些消费者的偏好。如果您决定采取参照组对比不同版本创意的效果，请复制您的广告活动，一次只更改一个单一变量（例如：只修改标题内容）。比较单个变量的两个版本，这样您可以测试出哪种方式更为有效。

6、审核

顺利通过审核建议如下

① 检查您的语法和语言方式

不正确的标点符号、拼写、大小写和品牌用于将会被标记出来，提交广告前请再三检查您的文案是否正确。

② 不要使用渲染或比较用语

您希望展示自己品牌和商品最好的一面，但请避免使用无法证明的叙述，例如：“最佳”或“畅销”，您不能将您的品牌与其他品牌进行比较。

③ 注意用词

广告语言应与其所在的亚马逊主要站点语言相符。

④ 谨慎使用促销活动和节假日信息

您可以使用品牌推广活动来宣传促销，以帮助您提高品牌关注度，但您必须在启动广告活动之前创建好促销活动。此外，当推广促销活动或季节性活动（如圣诞节）时，请确保您的广告活动结束日期与您的广告信息一致。

④ 准确反应您的品牌

您只能在“推广品牌（sponsored by）”字段中展示您的注册品牌名称，其中所列举的商品必须是您的自有商品或是授权经销商销售的商品。

7、指标

创建并运行广告后，您一定想知道它们取得了怎样的效果，以下三种指标可用来衡量广告的推广效果：

① 展示量

品牌推广的一个主要优势是它可以帮助您提升品牌认知度。鉴于这一点，您更需要结合转化率来衡量广告效果。您的目标应该是让消费者看到并点击您的广告，这样您就可以跟踪查看广告报告中的展示次数和点击率(CTR)％

②“品牌新客”指标

品牌推广还可以帮助您吸引新的消费者。通过广告展示，您有机会将他们变为实际客户。通过一系列的“品牌新客”指标，帮助您了解在过去12个月内通过该推广活动获得了多少新客户，并估算转化费用，制定适合的策略来进一步扩大您的客户群。

③ 广告投资回报率(ROAS)

ROAS是广告带来销量占广告花费的比率。ROAS越高，就代表您的广告投资回报率越高，如果您想要优化ROAS，可以尝试优化竞价和关键词。

但是，对于品牌推广而言，高ROAS不应该是您的主要成功指标。品牌推广可以帮助您不断发现新的消费者，而收获品牌新消费者的成本，往往比吸引回头客的成本更高。我们建议您结合“品牌新客”指标一起来看，以全面衡量广告活动的各方面推广成果。

*ROAS即为广告投入产出比(ACOS)的倒数。

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（来源：出海记事本）

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