亚马逊平台运营笔记——数据化选品思路

图片来源：图虫创意

一、亚马逊站内广告简介及前台布局

亚马逊的平均CPC和Acos都如此之高，我们为什么还要去做亚马逊广告呢?

1、平台：广告已经取代了亚马逊上的产品推荐和个性化。他们不再试图引导产品发现，而是让广告引领这一旅程。“Products related to this item”,“4 stars and above”和“Brand related to this category on Amazon”等Sponsored广告部分或几乎已经取代了“Customers who bought thisitem also bought”以及“customers who viewed this item also viewed“建议。最后剩下的推荐功能是“Frequently Bought Together”。产品页面上的其他内容，包括附加的展示广告，都是付费广告。

2、卖家：好的产品自己会传播，但是前提是需要积累自己的种子客户，所以需要推广;好的产品只要用户喜欢，反馈积极，那么亚马逊也会赋予更多的流星;亚马逊竞争逐年激烈，更有大资本入局，我们在做好产品的同时更需要广告的支持。

3、长远性发展

亚马逊广告官方公布的四项原则

顾客至上、创新、运营、长远思维

重点：不投广告做产品的可能性将会越来越小，广告也并不是一文不值，或者说只是花钱的工具，如果合理利用实际上可以让我们快速的测试出自己的产品是否能够满足市场需求，同时更好的帮助我们进行产品开发。

二、 什么是亚马逊广告?(区分于亚马逊站内广告)

a.亚马逊广告是一种基于大数据算法和现实模型的数字化广告(现实中的广告:商场的广告机，电视，横幅，电梯墙壁上的广告....)

b.亚马逊广告分类:搜索广告、展示广告、社交广告、视频广告和电子邮件营销

备注:我们常使用的是亚马逊站内的搜索( Sponsored )广告:适合推产品，推关键词,推品牌

通俗理解

a.在亚马逊平台通过CPC ( Cost Per Clik）来获取流量的一种手段

b.部分产品搜索结果带有“Sponsored”字体，这些被视为亚马逊站内广告

三、普通商品搜索广告VS亚马逊自营广告

在搜索结果页，亚马逊自营品牌产品，在网站端和移动端，分别占了25%和50%的赞助产品广告展位。亚马逊首页或前2页一般布局12个广告位，亚马逊占到了3个广告展位。其他页面布局9个广告位左右。

四、商品页面搜索广告

商品页面还有很多其他类型的搜索广告，不同类目的产品也会有差异，最常见的是这2类广告，当然还有很多边边角角的展示型广告等等

五、亚马逊站内广告的5种分类

1、商品推广——SP

增加商品曝光

增加商品的销售机会

关联度高，投放精准

2、品牌推广——SB

拥有显眼的广告位

一次可以展示更多的产品

自定义广告形式更加自由

3、展示型推广——SD

投放策略多样化

广告素材自动生成更便捷

展示渠道更丰富（站内，站外)

4、品牌旗舰店

5、帖子

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（来源：雨课）

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