亚马逊选品必须要调研类目销量！（3篇）

先速度计算毛利空间

看前100名的评论数据

看前100名的销量分布

最后再逐渐看其他选品指标（后面的文章我会补上）

前面三点，直接用选品工具就可以快速测试出来了，比如用卖家精灵或者欧鹭，这两个工具二选一。

今天这篇文章聊聊【销量】，当我们观察新类目，一定要观察小类目销量的分布。

关于销量，我从三个方面说：

第一，月销量

第二，日销量

第三，排行榜

【第一，月销量】

主要有三点：

新类目是否有量

新类目历史销量

新类目是否垄断

对于新类目是否有量，是很多卖家关系的问题，我划分出来四个选品销量区间：

月销量：100万+（比如苹果钢化膜）

月销量：10万+（比如行车记录仪）

月销量：1万+（比如衣帽架）

月销量：1万以下

对于整个类目月销量1万以下的类目，中大卖家基本不会去碰的，毕竟整个类目一天不到350单，意味着市场容量真的很小。

对于这些月销量1万以下类目，特别是客单价高于20美金的类目， 小卖家值得去挖掘，做到卖一单赚一单的钱也很香。但是一定要留意有没有被头部垄断，CPC单次竞价有没有很高，或者关键词很少，这些都是要慎重的，不要意味市场容量少，竞争就没有那么严重。这些类目有时候打广告也很难打，你找不到关键词去打，所以广告能力必须要过关。我很早之前给某个卖家老铁分析过这种类目。

一定要看看整个类目的历史销量，用选品工具可以查历史销量，看看这个类目是否是季节性产品，如果是季节性产品，看什么时候是订单的高峰，然后什么时候要开始清库存。这个点非常重要。

关于季节性产品，真的有很多小白卖家，有一个卖家和我说，现在为什么冬季的产品单量下滑那么严重，还有很多库存怎么办？

我一听到这句话，就知道卖家对于选品的经验不足。直接看选品工具可以查到历史销量，或者用谷歌趋势看关键词走势也行。

对于玩具类产品，老铁们觉得这类产品是不是季节性产品，这类大部分产品真的是季节性产品，我在2020年做这个类目。

11月份和12月份的销量，和平时的销量真的是冰火两重天，12月份一天最少300单起步，到了一月份只有30单不到，销量直接下滑10倍，我靠。那时候其实我没有深入去调研这个产品，再加上选品也不是很在意，我是吃了亏的。

新类目的销量是否被品牌垄断，这个也是很重要，用选品工具就可以统计品牌的销量占比，如果前三名的品牌占据了50%前100名的销量，这种类目，我建议老铁们不要再去碰了，前100名的链接里面有多少小号链接属于前3名的品牌？其实目前不少的小类目就是被几个品牌垄断，或者被某个区域的卖家垄断。

看我们国内的空调销量就明白了，格力和美的和其他小品牌。格力和美的空调销量占据了国内空调大半江山。

【第二，日销量】

看完了月销量，月销量是一个整体的销量趋势，日销量是每天大概的销量数据。

一定要看这个小类目排行的日销量，

第1名/第20名/第50名/第100名

直接找到小类目前3名的链接，然后对比哪一个链接历史销量是最高的，就可以大概预估出来日销量，比如第20名，可以找到17/18/19/20/21/22/23六条链接，然后找到最适合这个第20名销量的链接，再÷30天就可以大概得到第20名日销量的数据。

找到这四个链接就可以得到一个类目是否存在【销量断层】，我看过一个小类目第1名的链接占了整个市场容量50%左右，这个类目我直接不去看了。相当于被垄断了。其他链接喝一口汤可以，最怕就是这种第1名，还是不是做价格优势做秒杀，后面的小弟更加难受。

第1名，其实很多卖家都有一个Best Seller的梦想，所以还是要看。

第20名，为什么要看这排名的日销量？

因为我们平时说的头部链接就是小类目前20名的链接，对于打爆款的卖家来说，进入前20名是目标，这样才可以成为这个类目的头部卖家，并且才有机会成为Best Seller。

而且还有一个非常重要的一点，对于头部前20名的链接，类目大部分的关键词第一页自然排名都非常大的机会被头部前20名链接占卡位，这类链接的自然订单占比大概率大于广告订单占比。

第50名，做爆款链接的前提

我做小类目的爆款链接，我一定要看第50名对应的日销量，对于稳定类目内，头部前20名没有半年很难打下来，但是前50名会有非常大的机会，开发到位，运营到位，资金到位，这个是相对更加容易打。

而且对于此类目大部分关键词的前3页，前50名的链接基本都卡死了大部分的位置，所以为什么说排在小类目50-100名的链接排名波动比较大，以每一页16个自然排名的位置来作为案例，也只有48个自然关键词位置而已，而且还有留几个自然排名的位置给新品，所以关键词的位置很有限制的。

第100名，是做新品链接的前提

新品上架的前3个月，想要做爆款链接，一定要在新品前3个月稳定进入前100名，如果没有把握这个机会，基本就是排名非常不稳定的链接。所以对于后100名的链接，广告订单的占比很难降低下来，广告降低就会让链接排名非常不稳定！！！

【第三，排行榜】

最后想要说说，新品排行榜，对于新品推排名，我建议老铁们以新品排行榜第50名的排名为基础线。

通过新品排行第50名前后的链接，或者用选品工具查出来小类目第50名对应大类目的排名可以带来一天多少日销量（用JS免费的销量工具可以预估出来）

推新品可以以新品排行榜第50名为基础，就是从上架第一天，就不能让新品的小类目排名掉出来新品排行榜第50名。

比如第50名新品排行榜对应的日销量是5单，那么查这个小类目的平均转化率是多少，比如是10%。

那么代入这条公式：

日销量=访问量×转化率

5单=访问量×10%

得到访问量为50次日点击，那么新品开始第一天的广告点击次数就要给到50次点击以上。

如果是打精准匹配+BID的模式，可能50-60次日广告点击就行

如果是打一个关键词开三种匹配模式，可能需要70-80次点击

如果是打自动或者广泛词组匹配模式，可能需要100-120次点击。

这个是可以计算出来的广告点击的，只不过是广告点击的次数不一样，单次竞价不一样，广告的转化率不一样而已。

这个是一种新品的打法，特别对于上架时间很紧急的新品，比如苹果手机钢化膜这个类目的新品，大家都在抢时间，如果没有抢到时间，对于这类标品就错失了推品的周期。

对于稳定类目的新品，可以按照我之前说的开广告当天给到30次点击，一步步慢慢提升。

再比如结合站外推新品的老铁，一定不能让新品跌出来新品排行榜前50名，发现当天排名新品排行榜第40名，那么当天晚上就要安排做站外补单来维持住新品排行榜的排名。

每一种的广告打法都是不一样的，要看品类，要看产品，要看大环境等等细节。