亚马逊Prime Day一年办两场？玩明白广告再谈爆单！

Prime Day 带来的不仅是流量，更是爆单的机会，各位卖家在选品、物流和仓储方面大都已准备妥当，那广告策略也绝不能在这个关键的时候掉链子，从筹备阶段、到Prime Day当周以及收尾阶段，都要讲究灵活的“战术”。

图片来源：图虫创意

据媒体报道，亚马逊将在今年举办两场Prime Day，第一场已敲定在7月12到13日，第二场大约在第四季度，具体时间待定。

第二场Prime Day还有待官方通知，不过第一场Prime Day已经近在咫尺。

今年参与大促的站点达到历年最多（24个），还新增了波兰、瑞典以及埃及站点，可谓是盛况空前。

图片来源：亚马逊官网截图

Prime Day 带来的不仅是流量，更是爆单的机会，各位卖家在选品、物流和仓储方面大都已准备妥当，那广告策略也绝不能在这个关键的时候掉链子，从筹备阶段、到Prime Day当周以及收尾阶段，都要讲究灵活的“战术”。

一、 预热阶段

预热阶段指的是Prime Day开始前的2至4周。

（1）投放目的

加大商品曝光，提升商品知名度，从而达到引流的效果，从而提高展示量或者推广新品等。

（2）投放方式

1. 将广告预算增至平常投入50%左右。

2. 测试广告组合的方式，例如商品推广+品牌推广+展示型推广

3. 卖家可借助工具分析广告效果，比如芒果店长的亚马逊广告运营系统，可查看广告费用、曝光量、点击量、转化率等各个维度的指标。

4. 如果广告效果非常好，卖家可尝试增加预算；如果广告效果不好，卖家要及时优化listing和调整广告策略（例如广告竞价等）。

二、大促阶段

大促阶段指的是Prime Day当周，主要是7月12至13日。

（1）投放目的

增强消费者的购物欲望，提升商品的点击量和销售量。

（2）投放方式

1. 将广告预算增加平常的100%到200%。

2. 这个阶段消耗的广告费用一般较多，尤其是大促开始后的前两个小时，一定要注意保证预算是足够的。

3. 随时关注热卖品的销售情况，以便于及时调整广告策略。

4. 注意查看库存情况，如果发现产品即将缺货，可适当调整广告预算并及时补货。

三、收尾阶段

收尾阶段指的是Prime Day结束后的2至4周。

（1）投放目的

提升消费者的品牌忠诚度和复购率，或者吸引新的潜在消费者。

（2）投放方式

1. 将广告预算降低到平常的状态，充分利用大促的一波余热。

2. 根据商品的销售情况和广告效果调整竞价，这时候可以关闭自动广告的竞价，由卖家手动调整竞价，对于高转化率的关键词、商品和广告位，可以适当调高竞价。

预祝各位亚马逊卖家在Prime Day轻松爆单、喜报不断！！！

（来源：跨境老司机Kris）

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