亚马逊搜索量翻倍！安克创新重投类目

便携储能电源，是一种内置高能量密度锂离子电池，简单来说是一种集大容量、大功率、轻量便携、绿色环保的“大号充电宝”。中国是全球最大的便携储能设备的生产国，占据了90%以上的生产量和出货量。而华宝新能、正浩科技、德兰明海和安克创新等一众中国品牌已经在这一类目站住了跟脚。

谷歌趋势近三年的搜索热度，Portable power station（便携电源）一词从2020年中旬开始有一个明显上涨的趋势。该词在YouTube上近三年的搜索热度一路高涨，截止2022年7月已经翻了四倍。（点击，可下载完整版《便携储能电源品类出海指南》。）

（图片来源：GoogleTrends）

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中国头部品牌占据半壁江山

从企业出货量看，华宝新能的市场份额最大，在2020年占据了16.6%的市场份额，其次是正浩科技、德兰明海和安克创新等。海外企业GoalZero市场份额占比5.6%，主要由国内的豪鹏科技、博力威为其代工。

从渠道来看，华宝新能、正浩科技、德兰明海和安克创新都布局了亚马逊、日本乐天、品牌独立站线上渠道。线下渠道，也分别在不同的商超有销售相关产品，比如沃尔玛、百思买等。

与诸多数码科技产品相同，不少便携储能电源品牌也纷纷选择以众筹的形式发布产品。除Anker外，Jackery、BLUETTI、EcoFlow均有在海外众筹平台上发起过有关便携储能电源产品的众筹。

在社媒营销上，中国便携储能电源品牌也获得不小的声量。截至2022年9月中旬，安克创新（Anker）以130万+的社媒粉丝总量排名第一；德兰明海（BLUETTI）紧随其后，粉丝总量超110万+。其中，德兰明海（BLUETTI）TikTok粉丝量达到100万+，在四大品牌中遥遥领先。相较于安克创新（Anker），德兰明海的（BLUETTI）的产品要更聚焦、垂直于便携储能电源。

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亚马逊品牌集中程度较高

数据显示，在亚马逊TOP98产品有46个品牌，品牌数较多。前10品牌的销量垄断程度较高，品牌集中度达75.4%，消费者在选购产品时对品牌的关注程度高。其中新品牌（新品销售占比100%）数量为6个，市场份额占比多位于尾部。老品牌更具销量号召力。

从亚马逊美国站outdoor generator（发电机）类目BSR前98榜单（30天销量）看，0美元-150美元、450美元-600美元、1050美元，是产品数量最多的三大价格区间，产品占比69%。

0美元-150美元之间的产品，容量多在200WH以下，一般容量越小，价格越便宜；过载保护、支持太阳能充电是“基础卖点”，但因定价较低，一般不附赠太阳能板；因电池容量小，一般体积和重量都比较易于携带；快充、点烟器、应急灯等设计是低价位产品差异化的方向。

450美元-600美元之间的产品，有明显品牌外观设计特点，也有技术上的差异点（如BMS、纯正弦波逆变器、快充技术、直通式充电等），适用场景更加丰富。

1050美元以上的产品属于高端价位，有品牌核心技术，大容量，具有明显的产品外观特色，搭载太阳能电池板。

从近五年的亚马逊便携储能电源相关的搜索关键词趋势看，自2020年中旬，便携式充电器（portablecharger)一词爆发式增长，一年时间搜索量翻了将近一倍。以中间节点（即2020年6月18日）为时间分界线，24个AISN里面，有18个产品都在此时间点以后上架，趋势基本与近3年以来的行业需求及趋势爆发的时间节点一致。

旧ASIN销量普遍较高。数据显示，2020年6月18日前上架的6个ASIN销量总和13321件，占所有24个ASIN总销量的56.5%，其中，4个ASIN近30天销量超过了1000件。2020年6月18日后上架的18个ASIN贡献的销量10270件，近30天销量超过1000件的只有3个ASIN。

不过，新ASIN也有出头机会。EcoFlow在2022年8月30日上架的一款产品，近30天的销量已经达到了1298件。分析后发现，其原因可能在于：

1.产品定价为399美元，属于低价位产品，消费市场更为广泛；2.产品特殊运营手法，使其销量快速冲顶；3.产品的品牌影响力，为新品带来加持。

从产品评价看，低价位（500美元以下）产品中，消费者的好评主要集中在便携小巧、使用门槛低、物有所值、容量能达到停电应急标准以及产品外观设计合理等方面。差评主要集中在使用噪音大、品牌售后不给力、功率跟不上使用需求等方面。

中价位（500美元-800美元）产品中，消费者的好评主要集中在续航强劲、产品表现与描述一致、使用场景较为广泛等方面。差评主要集中在使用体验不佳、产品外观设计不合理等方面。

高价位（800美元）产品中，消费者的好评主要集中在大容量，能支持长时间使用、使用场景广泛、大功率输出等方面。差评主要集中在与其高期望不符、放电快、性价比低、笨重等方面。

实际上，表现优秀的大品牌已经靠深度运营形成了自己品牌壁垒。而之所以有消费者还会打出差评，更多是在尝试新品牌时，消费者发现使用体验并不如长期购买的另一产品。（封面/图虫创意）