旺季亚马逊站内广告成本飙升，还有哪些玩法能降本、引流？

进入第四季度后，跨境圈内不少卖家发现，流量费用和营销成本一路飞涨。亚马逊卖家林欣告诉雨果跨境，10月份站内广告的费用比9月份上涨了15%，部分高客单价产品的关键词广告点击费用更是达16美金。

此前也有外媒发布调研显示，2016年到2021年，亚马逊 卖家的广告成本与整体成本的占比从1.1%上升到了4.6%。这意味着短短5年时间内，亚马逊卖家每年的广告支出已经翻了4倍不止。

到今年旺季，卖家更能体会到亚马逊广告有多烧钱。对此，行业人士分析道，亚马逊站内广告逐年上升的最主要原因是大批卖家的涌入，而在广告坑位有限的情况下，供不应求，广告价格被逐渐推高。

而且，每年旺季前夕，亚马逊扫号就如约而至，在不能继续依赖刷单之后，站内广告更是成为亚马逊卖家营销的最基本方式。这时，广告位更加紧俏，所以大多卖家在旺季前夕就发现，亚马逊站内广告费用已经有所上涨。

但是，对当下的亚马逊卖家而言，减少广告支出，意味着流量和订单的下滑，继续加大投入广告，销量好像也没有明显增长。面对飙升的站内广告成本，卷还是不卷？这是一个问题。

跨境在线集团创始人孙汉山表示，旺季流量成本上涨属于正常现象，但是亚马逊卖家仍旧要做好站内、站外流量相结合，站外引流亦是在帮助亚马逊平台做增量，亚马逊也会相应地给予卖家一定的支持，尤其是新卖家。

为了帮助亚马逊卖家解决旺季流量增长难题，洞察旺季消费趋势，雨果跨境将在11月21日推出年终旺季流量增长直播峰会，谷歌代理商管理部渠道总监和谷歌资深客户经理等嘉宾将在直播中分享2022年旺季消费趋势，并通过案例解析如何提升站内流量的价值，中小卖家如何布局站外流量，以及如何将谷歌流量和亚马逊相结合，让卖家了解更多站外引流玩法。

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（来源：AMZ实战）