【亚马逊品牌塑造】 如何制作高点击率/转化率的Listing主图

Hello, This is REAL. 很显然，没有主图，没有开售权，从品牌角度出发，图片是消费者关注到你的第一要素，第一印象，所以，今天我们来讨论下主图对品牌构建的重要性以及如何制作它们。

图像胜于雄辩的原因有很多，科学原因是我们的眼睛处理视觉信息的速度明显快于文本，视觉具有各种形状、颜色、视觉线条和中心特征，例如立即引起我们注意的产品和人物。以下是亚马逊的精美图片比文字更能帮助你的四个原因：

1 – 更高的参与度

你最后一次打开没有图片的长篇文章并真正通读一遍是什么时候？如果你知道你在网上搜索的产品只有解释产品的段落但没有图片，你会购买吗？可能不会。像数字时代的大多数人一样，每个人的注意力持续时间很短。大多数时候，当消费者在网上搜索东西时，他们现在就想要它，而不是一分钟后。在亚马逊上仍有很大一部分购买是冲动购买。图像会立即吸引观众，并使他们正在阅读的任何内容更具“可读性”。如果你的产品列表没有强大的吸引力，那么谁会购买你的产品？

2 – 一张图片值 60,000 字

人脑处理视觉信息的速度比文字快 60,000 倍。没有办法让某人阅读 60,000 字，但是通过一张图片，你可以告诉他们很多关于产品以及他们为什么要购买的信息。用视觉效果吸引观众的注意力，图片会说明一切。

3 – 产生持久的影响

如果你在整个图像中使用较深的颜色，那么看着这些图像的人会变得闷闷不乐，并且可能会感到悲伤。但是，如果你使用明亮、通风、有趣和新鲜的颜色来表达夏天或初秋的美好，那么观众会感到快乐和兴奋。这就是色彩心理学。除了颜色之外，图片中的内容也很重要。画面中的什么让人们感到高兴或悲伤？你的图像应该只留下积极的感觉！

4 – 我们是远古时代的视觉生物

语言是旧的，但艺术更古老。为什么我们在数学和科学中使用图表？为什么信息图表如此受欢迎？这是因为思想、想法、故事、方向、描述等可以快速的可视化和理解——比文本快得多。我们是视觉动物，如果我们必须在图片和文字之间做出选择，我们总是会选择图片。

说完这些枯燥的大道理，让我们来看看亚马逊官方的图片要求：

图片必须准确展示待售商品。  图片必须与商品名称相符。  商品形象必须占据图片区域中 85% 或以上的面积。 要在详情页面达到最佳缩放效果，文件最长边的分辨率最好不小于 1600 像素。事实证明，缩放功能有助于提高销量。如果您无法满足此要求，那么，可进行缩放的文件的最小尺寸为 1,000 像素，而用于网站展示的文件的最小尺寸为 500 像素。  图片最长边的分辨率不得超过 10,000 像素。  图片必须采用 JPEG（.jpg 或 .jpeg）、TIFF (.tif)、PNG (.png) 或 GIF (.gif) 文件格式。首选文件格式为 JPEG。我们的服务器不支持 .gif 格式的动图。  图片必须清晰，未经过像素化处理且没有锯齿边缘。  图片不得包含裸体或有性暗示意味。不得在人体模特上展示儿童和婴幼儿的紧身衣、内衣和泳衣。  图片不得包含任何亚马逊徽标或商标、亚马逊徽标或商标的变体，或者任何容易让人混淆的与亚马逊徽标或商标相似的内容。这包括但不限于任何含有 AMAZON、PRIME、ALEXA 或 Amazon Smile 设计的文字或徽标。  图片不得包含亚马逊商城使用的任何标记、标记的变体、任何容易让人混淆的与标记相似的内容。这包括但不限于 "Amazon’s Choice"、"Premium Choice"、"Amazon Alexa"、“与 Amazon Alexa 合作”、"Best seller" 或 "Top seller"。

下面举例说明：

错误示范

正确示范

错误示范

正确示范

产品图片要记住的重要一点：不要混淆客户。如果你的产品是遥控玩具车，则你的主图应仅是汽车及其随附的遥控器。如果你的主图像包含汽车、遥控器和轨道、额外的车轮和电池，客户可能会认为它们是一个包装。因此，当产品到货而额外物品不在时，你不仅违反了亚马逊的规则，而且客户会申请退款，也可能会收到差评。

你还需要确保主图具有纯白色背景。这仅适用于主图。所以这意味着没有复杂的彩色背景、没有形状、没有鲜艳的颜色、没有其他产品、没有树木、动物或其他任何东西。违反这些规则，可能会导致你的listing被暂停，并可能会损害排名。此外，确保主图是在手机和电脑上都可以看到的高分辨率和高质量的图像。

下面我们来说说最简单的6张图片该如何排列组合：

第一张，白底主图，彰显品牌，就不用我多说了吧，大家也都不是菜鸟了。

第二到三张，产品使用场景图，不需要纯白色的背景。上图显示了一对夫妇享受黑暗露营环境的一个很好的例子，它强调了带有一点镜头光晕的 LED 照明，还使用这张照片中的一些可用空间以及极少的文字来告诉大家续航时间，因为买家的眼睛更喜欢图片而不是文字，这是对空间的极好利用。场景图背后的想法是展示人们如何使用产品，它激活了他们大脑中渴望可视化的部分，当潜在客户可以看到自己在使用你的商品时，你就会增加销售机会。（很多中国卖家做的图，巴不得把所有文字都加进去图片，画蛇添足，五点还不够描述吗？问问你自己，喜欢看文字还是图片？）

第四张，卖点提炼图，鉴于人们倾向于被图像所吸引，卖点图可以使用户看到你的产品有用性的信息。上面的图更直接的示例之一，将产品外观与卖点相结合，这是使用图片空间的另一个示例，但是，该图可以做得更好，因为主产品不明显。回想一下，亚马逊强烈偏爱占据屏幕高达 85% 的产品。

第五张，产品放大图，多角度展示细节部分，让买家能清晰地看到你的品牌的产品质地、材料质量，没有人不喜欢细节！

第六张，尺寸/包装图，如果不够放图，可以将二者结合在一张图里，特别提醒：不同国家地区用不同单位！

第七张，对比图，可以是产品使用前后的对比，也可以是和竞品对比，突出自身品牌的优势！

有句话是这么说的：pictures will sell your product. 人们希望快速轻松地获取所有他们需要的信息，他们可以通过图像和视频来获得这一点——而不是通过每个可以想象到的排名靠前的关键词的超长产品描述。总而言之，listing的文字部分是为了SEO，而图片视频是为了让买家更直观地认识你的产品，千万别用文字思维去制作图片or视频。在卖货的同时，如果能植入品牌思维，那你的listing可能正在潜移默化地超越竞品，试问谁不想感受复购的力量呢？复购怎么来？就是要让消费者记住你！！！

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本文章图片来源：亚马逊前台截图