亚马逊选品如何判断产品是否适合推广

跨境电商“七分靠选品，三分靠运营”不知道有多少跨境电商卖家和我一样，在刚开始接触亚马逊开店的时候，就听说有这样的经验分享。相信很多新手卖家都明白分选品的重要性，七分选品在跨境电商销售中占有重要的地位，但至于亚马逊的开店是否成功，我并不认为亚马逊的选品占有那么大的份额。当然这个比率并不是绝对的，但是如果能有好的产品，在亚马逊的激烈竞争中，卖方一定会占主导地位，那么亚马逊的选品是怎么选择的呢?什么产品适合在亚马逊上销售呢?

1、商品价格在15到50美元之间

商品的销售价格非常重要，这是买家在下订单前要考虑的。15~50美元的价格区间可以说是容易引起购买者冲动购买行为的最佳区间。这一价格范围内的商品是小卖家进入跨境电商的门槛，而且中国这类商品的生产价格也相对较低。

2、商品质量要轻

货物越轻越好。最好把重量控制在1磅以下。如果重量超过1磅，最好控制在2 ~ 3磅以下。4-5英镑一定太重了。除非商品的价格定的高一点，不然亚马逊的物流配送费就会是很大的一个压力了。这里说的重量是包括货物本身、货物包装和装运纸箱共同的重量。

当然，当制造商给你产品信息时，你很难知道产品的实际重量。因此，这里建议你可以尝试在亚马逊上找到同样大小的类似产品，并根据它们的运输重量来估计你自己的产品。

3、商品按大分类排在5000名之内

了解商品在亚马逊卖得好还是不好的最好方法是参考Best Seller Rank排行榜(BSR)。从BSR，我们可以看出市场对这种商品的需求程度。

当然，对于市场容量大或商品数量大的类别，BSR的筛选条件是可以退而求其次的。理想的情况是，在输入关键字后，搜索结果的第一页中，在商品大类排名中至少有2-3个项目排名在5,000之内，同时表明该产品在市场上有需求。

4、避开大品牌占据的商品类别

小卖家没有足够的资金和人力，必须避免被大品牌占有的商品种类。不要以为自己的商品可以和这些大牌竞争。理想的情况是，搜索结果的第一页都是来自不同的品牌，是没有名气的小品牌!这是选择产品的关键条件。没有大品牌参与竞争的商品和商品类别，在竞争中的不利因素可以减少很多。

5、商品结实耐用，不易破损或变形

选择运输过程中不易损坏的货物是一个非常重要的选择条件。因为很多差评都是因为东西在运输过程中被损坏了。尽量避免拥有由多个部分构成的商品和有电子部件的商品，选择像瑜伽垫和鼠标垫那样只由单一的本体构成的商品，容易找到制造商生产。

6、商品搜索首页至少有2-3个商品;Review不到50

因为这个数字能去竞争或者打败它。如果搜索结果的第一页全是数百甚至数千个评论产品，买家必须是选择评论更多的购买!

评论数量是影响排名的重要因素之一，也是选品过程中最重要的选择标准之一。

7、商品的成本价最好低于商品价格的25%

先教一种简单的利润估算方法。选择感兴趣的商品后，您可以前往1688采购和批发网查看供应商的价格以及成本是否低于销售价格的25%。

为了保持一定的利益，75%的比例是很有必要的。由于FBA首付费、关税、FBA运费、FBA仓储费、亚马逊平台手续费、增值税、网站广告费、利润，所有的加起来，75%差不多刚好。

如果成本必须超过25%，最好也不要超过40%。如果成本超过40%，基本上没有利润可图，甚至有亏损的可能。

8、现有的商品listing还有改进和优化的空间。

当你发现第一页上的商品列表并不完美，还有很大的优化空间时，挤到第一页的机会就大大增加了!

什么是未优化的 listing ?

没有商品的图片或只有一张商品的图片

商品图片品质很差

对商品的描述非常简短或者没有描述

bullet point没写满

很简略的描述

商品重点被省略

不优化标题

标题和Bullet Points没有关键词

要想做好亚马逊选品的工作，一定要做市场分析，市场分析的维度和细节有很多，包括亚马逊上当前的销售情况，卖家数量多少及核心卖家的销量情况，搜索结果前边几页的产品情况，以及BSR排名前100名的价格情况等等。

千万要注意知识产权是红线，为了长期稳定的运营，为了避免发生非运营方面的意外情况，卖家在选品的过程中，一定要确认清楚产品是否存在侵权，可以通过向供应商咨询，和同行有经验的卖家交流，专利网站查询，注册专利的中介询问等来核实该产品是否涉及侵权要素，如果有，建议是坚决砍掉。

（来源：K哥聊出海）

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