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亚马逊广告重复投放了会浪费钱吗

2022-12-06 12:14:25 TikTok

相信很多卖家都会有过的操作：同一个关键词，不知道投放什么匹配方式合适，把广泛、词组、精准都投了一个遍；接着看投放数据“点指兵兵”，谁数据更好就留下谁。

不能说这样的做法是错的，有时候，广告未必越精准越好，只要转化率划算，“适度浪费”也可以接受；但是，这样的做法没有时效，同时也会存在很多重复关键词一直在跑，浪费资源。

1、什么是重复投放

重复投放是指同一个关键词同时投放不同匹配方式并且在商品推广、品牌推广、展示型推广中多次投放。

注意：如果不是基于以下的目的，而是盲目的进行重复投放，更需要根据广告数据效果决定是否继续重复投放，也就是暂停投放。

2、重复投放的目的与分析技巧

对比同一个投放词，不同匹配方式的投放效果

对比同一个投放词在同一个匹配方式下，不同竞价的投放效果

对比同一个投放词在同一个匹配方式相同竞价，在不同变体（广告组/广告活动）下的投放效果

3、重复投放常见的广告案例

1）对比同一个投放词，不同匹配方式的投放效果

数据现状

曝光量点击量：精准匹配更多

转化率：两者相差不大

ACOS：精准匹配更好

结论

精准匹配和词组匹配的投放目的不一致

精准匹配需要关注转化率和ACoS

词组匹配需要关注买家搜索词找出出单词进行拓词

2）对比同一个投放词在同一个匹配方式下，不同竞价的投放效果

数据现状

曝光量点击量：两者相差不大

转化率 ACoS：精准更好

结论

两者数据效果不错都可以保留

由于是精准匹配，可以多点观察两个广告活动广告位数据之间的对比

3）对比同一个投放词在同一个匹配方式相同竞价，在不同变体（广告组/广告活动）下的投放效果

数据现状

曝光量点击量：SG07更多

转化率 ACoS：两者差不多

结论

两者数据效果不错都可以保留

同时观察SG03的广告位溢价，看下这个广告活动在哪个位置效果更好提高溢价去增加曝光

总结：如果是没有策略的重复投放，肯定是浪费钱的，最好先确定自己每个广告的投放目的，然后对比数据。表现好的保留，表现不好或者没必要的就不要重复投放。